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战术体广告中的征奖术广告,
例一：
天安门地安门天地之间精工防盗门
诚征下联
我公司是××省公安厅、××市建委、××市公安局防盗门生产认证企业，公安部防火 门生产许可证单位。
我公司生产的“××”牌防盗门，十几年来未闻被撬开过，被××市技术监督局，××市安 防协会评定为“双优产品”。为了联络用户的感情，促进公司的发展，特开展征对联活动。
上联为“天安门地安门天地之间精工防盗门”
现诚征下联，要求对仗工整、内容得体，一经选用，赠送“××”牌豪华复合防盗门一档。
一握精工手，永远是朋友，我们热忱的希望您参加我们的征联活动!
联系地址：××××××
联系电话：××××××
联 系 人：××××
××市精工安防有限公司
×年×月×日
例二：
河南省名酒“状元红”在香港上市时，曾由代理商中广公司和《商报》合办征联活动，并聘 请老作家任真汉等5位知名人士为评选人，上联是：“千载龙潭蒸琥珀”。上联一出，各界 应对者非常踊跃，几天时便收到应对的下联约1500幅，很多都是各具巧思，结果有下面5联 获优异奖：
十年蚌石变珍珠。
几回鸡塞听琵琶。
深宵牛诸下丝纶。
六么琴操入琵琶。
几回丽馆醉醇醪。
“状元红”产于河南，据说创始于明朝末年，已有300多年的历史。通过这次征联，“状元 红”在香港的销路大开。现在市场销售的“状元红”标签上印有“千年龙潭蒸琥珀，十年蚌 石变珍珠”的对联，即是那次征联所得。
例三：
1981年1月15日《羊城晚报》曾刊出了“翠园酒家”的征集下联广告，并说明以三桌酒席作 为选用一幅下联的奖赏。上联是：“翠阁我迎宾，数不尽，甘脆肥，色香清雅； ”
这是“翠园酒家”开店之初，请85岁高龄的朱国基先生撰写的上联。征集下联的广告登出仅 半个月，除西藏和台湾之外，全国其他省市均有人踊跃应征，港澳和新加坡等地也有人来稿 。最后共收到下联3200多件，经专人评选，花城出版社编辑何启光的下联独占鳌头。他的下 联是：“园庭花胜锦，视一杯，富强康乐，山海腾欢。”
此联中，“翠园”二字嵌得自然贴切，清淡曲雅，既符合酒家的经营特色，又具有浓厚的时 代气息。这一征联的举动，使得这个地处偏僻、规模不大、默默无闻的酒家竟在短短的时间 内名闻海内外，顾客络绎不绝。
例四：
1931年9月，昆明“存真”照相馆由金碧公司迁移到双塔寺前的绿水河畔。照相馆为新居开 张营业时，想出了一种新颖的征联广告，并请当时名士陈小圃评选，夺
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标者有奖。上联是： “绿水河，河水绿，绿映双塔，塔影绿水存真相。”
征联广告一出，轰动一时，一下子吸引全省各地寄来下联数百款。夺标者为：“青溪岭，岭 溪青，青留九台，台临青溪浴佛头。”
这个征联广告活动使得“存真”照相馆一下子在全省出了名。
五征集老式产品
有的征集有历史纪念意义的老式产品，借此扩大企业的知名度。如上海广播器材厂的一则广 告：
三十四年前——1958年7月24日，中国第一代、上海第一台电视机诞生于上海广播器材厂。
值此建厂四十周年暨生产电视机三十四周年之际，我厂愿以新一代电视机——上海牌Z254-5 A(54厘米)平面直角彩色电视机向社会各界重奖征集中国第一代电视机——上海牌101型(44 厘米)电子管黑白电视机。
征集方法如下：(略)
这对展示该厂悠久的历史、宣传新牌电视机具有极好的效果。实际上，谁家电视也不可能保 存三十四年，“醉翁之意不在酒”，其目的在宣传新产品。
又如：
1993年2月22日《科技日报》刊登一则广告：
汉洪峰电脑技术开发公司悬赏万元摆擂台——
有谁发明的电机保护器在性能、价格上优于我公司DD—Ⅱ型电机保护器，我们给对方奖金1 万元。
(我国每年电机烧毁上千万台，损失上百亿元)
这则广告一方面以悬赏万元的手段来突出产品质量；另一方面显示了企业的实力，谁敢悬赏 万元摆擂台呀!如果有人要买一台电机保护器，看了广告，肯定非他莫属了。
六征集有关人员
还有一种征奖体广告，它征集的对象不是对联、商品名称，也不是物品，而是人。
例一：
台湾玛药皂系列广告
一
玛G-11征求受害人。凡在台湾居住六个月以上，过去使用玛G-11药皂， 有不良反应，经公立医院医师证实，并有1975年7月1日前医师检验报告书者，不论症状轻重 ，经复检确实，每一受害人，得赔偿新台币50万元以下。
二
玛G-11征求受害人。应征人“0”。
三
征求受害人，应征人2。有一位消费者，提出医师检验报告书应征，谓左上腿部发生红疹现 象，现已指定医师复检。另一位消费者，因未能提出医师检验报告书，与应征资格不合， 未予受理。
四
谁是受害人?经医师复检证明，×××消费者的红疹现象，是食用海鲜所致皮肤过敏现象， 与G-11药皂无关。这位消费者已自动撤回应征函件。
五
“我是受害人!”未经法院审判的死刑。遍寻世界各国病例，G-11药皂并无致病前例。三年 前台湾有关G-11药皂危害的报道与传说，均查无实据。G-11药皂在此情况下被若干专家擅自 判决死刑，实属不幸。世界各国，包括台湾，从未禁用G-11，而且还制定使用标准。兹特将 真相，公诸大众，以正视听。
广告画面是一块玛G-11药皂被手铐铐住，暗示铐得不合法。
社会上传说玛药皂含G-11有害人体，使其销售一落千丈。为了消除人们的误解， 台湾玛化工厂推出上述一组系列广告，征求受害人，结果无受害人，而 真正受害的是本公司的产品。广告打出去后，药皂销售量便直线上升。
例二：
刁陀表万里寻亲
今年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在台湾地区举办了“含有活动的广告”。使得原来 默默无闻的品牌，变成知名度颇高的品牌。
一般钟表零售店，原来都没有经销这种表。在广告活动举办期间，由于询价及看样的消费者 ，不断增多，各零售店的柜台内，都增列了这种表，其销售也随之慢慢打开了。其第一次“ 含有活动的广告”，定名为“从瑞士到台湾，刁陀表万里寻亲”。先在几份主要的日报上刊出大篇幅的广告。大标题是“寻人启事”四个大字。内容说明“寻”的对象有四：①寻 找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人，②寻找姓名的读音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人 。凡是音同字不同者都属寻找的对象，③寻找姓“刁”的人，④寻找知道刁陀表出生地点的 人(要说明是哪一国、哪一厂家的出品)。
由于这个活动很有趣味性，而且备有12只这种品牌的表(总价值新台币10万元)作为应征者的 奖品。因此很受消费者的
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注意。
自6月中旬开始寻找，到7月底截止，获得下列结果。第①种对象，无人应征。换言之台湾没 有 姓名是刁陀，或刁陀表的人。第②种对象，亦无人应征，换言之，音同字不同者，一个都没 有。第③种对象，应征者有400余位。第④种答案，应征信则在8000封以上。成绩堪称不坏 。这个活动，在消费大众中，所造成直接和间接的反应，当不会低于数万人。对知名度的建 立，已收获初步的效果。
接着，在台湾电视公司举办一个特别节目，对应征者公开抽奖。第①②两种，无人应征，不 必赠奖。第③种抽出3名，第④种抽出5名，共赠出8只表，总价只有新台币4万元。
事实上，第①种对象不可能会找到，第②种对象，亦很难找到(不仅笔者有这种想法，相信 大家都会有这种想法)。然而在广告中，加上这两种对象，却能增加消费大众的注意力。
有不少消费者，则在等待结果揭晓，认为不论有没有人应征，都富有趣味性。万一有人应征 ，更能使广告产生高潮。选自(台湾)颜伯勤：《战功广告80例》，中国友谊出版社199 3年4月版，第67页—68页。
七综合式征集
即多项征集。如下案例：
“850”有奖征答
这项活动的名称可称为：“850有奖征答”活动。大家一定会先感到奇怪，“850”这个数字 ，是怎样的来由?稍稍仔细注意其广告，立即会发觉。它是商品名称的谐音。由百服宁，变 成850。让“850”出面与消费者直接接触，百服宁则隐藏幕后等消费者去发现它。
850征答的方向有三项：①征求谐音辞句。②征求有关的有意义的构想。③征求有关的有趣 的发现。
广告主并先在广告中举例示范。①850就是百服宁。广告主曾说明，这应该是最佳答案。不 过为了激发产生更好的答案，这个答案不给奖。可以向“饱和点”等等其他谐音上去想。② 可以向850=85×10或公元前850年时如何如何?或公元850年时如何如何?等途径去想。③可以 向“8个儿女的年龄总和是50岁”，或“住址是8巷50号”等方面去发现。
由于答案的范围甚广，而且逗人构思，更由于广告内容中，广告意味很淡，造成社会大众很 有兴趣去想，去求发现。其奖金奖品数字，亦均定得和850有关。例如纪念奖是850名，佳作 奖各得850元，特别奖得1850元，二奖得4850元。
经过两个星期的时间，收到应征的函件逾万，极为难得。答案中有不少是有意义、有趣味、 有价值的。
谐音方面的答案有：保护您、拜服您、宝物灵、百福灵、百福临、保我宁。这方面的答案， 消费者颇多倾向奉承，似乎感到不这样就不易被录取，颇为可惜。倘若不受这点限制，相信 还会增加好多好的答案。然而从另一个角度看。这样显示消费者都懂得一些广告心理与广告 技巧。有利于推动广告学术的深一层研究，亦有利于推动广告事业的发展。
构想方面的答案有：“8年抗战胜利，台湾重获失去50年的自由”。
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，战术体广告中的征奖术广告
