如何在竞争对抗的关系中占上风
01-01 19:54:44浏览次数:228次栏目:社交礼仪
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如何在竞争对抗的关系中占上风,
曹操征代江南,是为了得到二乔
"之说.而为使周瑜深信不疑,其示意就相当细致周密:先是将曹植〈铜雀台赋》中的
"连二桥于东西兮,若长空之锁殊
",改为
"揽二乔于东南兮,乐前夕之与共
",巧妙地移与二乔.激起周瑜大怒后,又详作惶恐之状,连称:
"失目乱言,死罪,死罪!
"待周联合破曹之意已定之后,再放意劝其
"事须三思,免致后悔
".这样才巩固了自己所要达到的目的.
因此,可以说,示意,是在操纵对手的知觉.虚拟一旦实施,摆在自己面前的,既要千方百计调动对手的情感,使他对自己建立起足够的信任,又要竭尽全力维护自己的虚拟,使对手没有任何怀疑的余地.要让对手明白:如果不相信你所说的,那么,便会给自己带来麻烦;只有相信你所说的,自己才能获得利益.这是将一个充分必要条件的假言推理树在对手眼前,迫使他只能作出
"相信你所说的
"这惟一选择.
为了更有效,示意还可以利用人们对共同点具有的认同心理,站到对手的角度上,设身处地地为对手的利益说话,使对手感到自己是为他好,双方的利益是一致的.并适当使用一些缓解对方警惕性的言语.如诸葛亮的
"事须三思,免致后悔
".现代社会诸如
"考虑到我们双方的利益
""这是人人皆知的
""早就如此
""聪明的人都会这样做
"之类.如此,对手的防线最终会崩溃,自觉不自觉地会相信你的虚拟.
有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上,外省某经贸公司与贵州一酒厂的谈判,酒厂即成功地运用了此法.该公司欲订购白酒10吨.但贵州的酒厂如林,名酒如云,各家竞争激烈.究竟订哪家的,委实举棋难定.
他们在与这家酒厂的洽谈间,对这么一宗大生意,厂家掩藏起内心的兴奋,平静而又抱歉地说:
"对不起,我们今年的货早已订完了.已开始订明年的.如果你们需要,我们设法给你们安排明年早一些的.
"对此虚拟,公司当然大出意外:
"是吗?前天你们还在大拉客户哪!厂家随即实施示意技巧,摆出一副赤诚:
"商场如战场嘛,你们是聪明人,会不懂?那是我们的一种策略.众所周知,我们的酒是根本用不着
"拉
"的;更何况过了一天,情况还会不变?这不,今天一清早,广东
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