企业应收账款问题的形成与解决对策

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一、企业应收账款形成原因探析
企业与其他有关单位因业务往来等原因必然会产生往来结算的款项销售业务的频繁及买方市场的作用使应收账款频频发生余额增多从而造成企业资金匮乏不少企业因此陷入困境分析其原因主要有以下几个方面：
（一）社会历史原因
在我国经济转轨时期由于计划经济模式下的工厂制使众多企业不具备真正的企业性质企业的一切活动都是政府说了算于是企业之间的拖欠非常正常地发生了而且不还账总是有理的：反正都是国家的长此以往一些企业不堪重负特别是进入市场经济转轨之际一方面要尊重市场规律另一方面要执行上级规定同时还要尊重历史总而言之应收账款就是收不回来
（二）社会信誉度差企业领导风险意识淡薄
一些企业为了扩大销售增强市场竞争能力在事先未对客户资信程度作深入调查对应收账款的风险未进行正确评估的情况下盲目地采取赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险的问题还有一种情况是在基本建设领域施工单位为了中标不惜垫资施工而业主资金不能按期到位甚至长期拖欠最终将企业拖垮
（三）企业领导不懂管理制度虚设、监督失控
有许多企业的一把手不懂财务管理从而造成企业财务管理意识淡薄、管理方法落后；或者没有健全的应收账款管理制度或有章不循财务部门与业务部门未能及时核对账目从而使核算与销售相脱节的问题不能及时暴露进而造成企业的应收账款始终居高不下账龄老化企业没有监控或失去控制
（四）企业有关领导感情用事或以权谋私
一些企业的有关领导在酒桌上随便许诺甚至在酒桌上签字讲哥儿们义气感情用事殊不知对方的目的轻易达到了企业应收账款也产生了还有一种情况有些企业的有关领导以权谋私通过对外赊销、给亲友承包工程或给亲友干工程等方式从中渔利给企业带来了不可挽回的应收账款损失
（五）激励机制设计不合理加剧了应收账款的形成
有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务往往将销售完成情况与工资报酬挂钩而未将应收账款纳入考核体系一些销售人员为了超额完成销售指标往往采取赊销、回扣等手段强销商品导致应收账款大幅度上升而企业并未对此采取有效措施组织相关部门和经销人员全权负责追回货款使得企业的应收账款大量沉积坏账产生成为可能给企业经营背上沉重包袱影响了企业再生产的正常进行
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