XX世纪中心营销推广方案

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第一部分、房地产市场背景分析
受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响常熟房地产市场容量急剧减少市场上积压大量的高档豪宅商品房市场销售压力骤然增大竞争更趋激烈
一、项目市场背景分析
近年来我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用指引我国房地产产业的发展房地产市场步入结构调整期
2010年6月房地产产业新政的实施和落实有力的抑制了房地产市场的投机性需求对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响市场观望气氛严重；市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点
1、宏观调控政策影响力显著房地产市场步入结构盘整期
近年来国家采取系列的宏观调控政策分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响成功的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头经过较长时间的市场博弈国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等措施有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头市场行进状态平稳步入调整、结构重组、稳恒发展的时期
2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求自住型消费成为住宅市场消费主力军高性价比商品房需求旺盛
今年六月新政的实施及落实有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为房地产市场投机性需求容量急剧减少部分城市房地产市场价格下探市场观望氛围浓烈出现供过于求的市场局面房地产市场步入买方市场消费者表现更为理性市场竞争白热化行业规则规范化机会与约束同时发挥作用
在这种市场形势下房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要支柱高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点房地产供给商采取各种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象如近阶段南京、上海房地产市场状态
3、受到区域性房地产市场特征的影响本轮宏观调控政提升了三线城市房地产市场健康、有序的发展受到我国不同地区经济发展不平衡的影响及房地产市场区域性特征的限制不同城市房地产产业发展水平差距显著长三角地区新兴经济城市房地产市场大多数处于健康的市场状态如常熟房地产市场处于发展阶段其发展前景乐观
但常熟房地产市场开发规模普遍较小市场上供给的产品功能单一、缺乏创新能力；房地产市场消费容量偏小大多数处于二次置业阶段市场上消费者的消费心理表现成熟对高素质、舒适型住宅市场需求前景广阔对此我们对XX•世纪中心有理由保持谨慎的乐观
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