| Relevant skills and abilities |
| As a salesman, who have specialized in froreign trade fields for more than 5 years, I should be called a sophisticated and experienced sales. I acquired a excellent knowledges and experiences, during last several years, and well know about how to process and operate in froreign trade. Due to my ability and experiences, I could do very well with the clients in our cooperating, and even when we meet some disagreements. I’m very experienced and familiar with B2B trading platform operating and trading fairs, and ever participate in many fairs which was hold on in Guangzhou, HK and overseas, and got a good command of negotiation skills, I’m sure I should be one of best choice for you, and we will get mutual benefits from our cooperating |
| Self-recommendation letter |
| I’m a honest and serious guy, full of energy and team spirits and I would take the challenges under pressures, and will try my best efforts to accomplish the mission. |
| 目前所在： | 广州 | 年 龄： | 32 |
| 户口所在： | 陕西 | 国 籍： | 中国 |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 180 cm | 体 重： | 70 kg |
求职意向
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 贸易：外贸经理，电子工程师/技术员：外销员，贸易/进出口经理/主管：国际贸易 | ||
| 工作年限： | 7 | 职 称： | 中级 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 |
| 月薪要求： | 5000--8000 | 希望工作地区： | 广州,广州,广州 |
工作经历
| 广州长征数码有限公司 起止年月：2006-01 ～ 2008-12 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：通信/电信/网络设备 |
| 担任职位： | 外销员 |
| 工作描述： | 参加国内外行业展会,接待客户询盘,与客户进行商业交谈,并尽可能的记录客户的产品要求及其咨询定单意向详细记录,了解客户并对客户质量进行评估,寻找与该客户建立合作关系的突破口,并在展会后重点跟进. 最大化的系统并彻底利用公司的所有客户资源,包括公司客户历史记录和B2B网站平台的所有客户询盘,对客户所在市场进行调研,总结该市场的状况和市场产品需求走向.对所有客户资料进行整理,调研和重新进行评估,划分归纳出专业的,经验丰富,和分销能力强的重点目标客户重新跟进联系以求取得贸易合作. 对所有评估后的高质量客户和所有的新客户询盘根据客户市场状况重点跟进,互通公司所有产品战略变化和新产品出台信息借此与客户保持必要的联系或按照新客户询盘的要求整理产品资料对客户进行回复, 根据客户市场状况,通知并推荐适合该市场的新产品, 以求在贸易合作中取得更大的突破. 深层了解客户需求,并根据市场状况经验,尽最大可能为客户提供有用的帮助和服务,推荐合适该客户市场的产品,提供详尽的产品信息资料并尽可能的劝说先下样品单检测样品,对与优质客户可以承诺在大货定单中提供特殊的优惠服务或给予优惠的价格,以求吸引客户更多的注意力 |
| 离职原因： | |
| G广州市天天祥实业有限公司 起止年月：2004-10 ～ 2005-12 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业： |
| 担任职位： | |
| 工作描述： | 参加春秋两季广交会,进行客户开发. 总结展会结果,分配客户资料给其他同事, 并协助跟进联系, 尽最大可能协助部门与客户达成协议. 开发新的客户,利用所有可利用的平台,包括公司的和公共网络平台和展会平台, 收集市场当前供求关系信息及在未来短期内的市场需求和市场价格状况, 收集国内竞争对手的产品特征,品质和价格,再根据自身产品的特征确定最佳市场作为主要目标市场, 扩大公司在确定目标市场的力度, 加强与该地区客户的交流和合作,进一步总结和确定该区域产品需求特征,与公司开发和生产部门进行沟通,改进和升级产品使产品更加适合目标市场, 从而进一步开发新的客户群和市场 |
| 离职原因： | |
志愿者经历
教育背景
| 毕业院校： | 西北大学 | ||
| 最高学历： | 大专 获得学位: | 毕业日期： | 2001-07 |
| 专 业 一： | 英语 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 1998-09 | 2001-07 | 西北大学 | 英语 | - | - |
语言能力
| 外语： | 英语 优秀 | 粤语水平： | 一般 |
| 其它外语能力： | 国语水平： | 精通 |
工作能力及其他专长
从事外贸行业超过5年以上的时间，熟悉外贸操作和流程，熟悉船务工作和L/C付款方式, 行业经验丰富能对突发的客户问题作出良好的判断和协调。熟悉B2B贸易网络平台(包括免费的公共贸易平台), 善于归纳分析并总结各个平台获得的信息, 获得目标市场需求状态, 善于评估和筛选目标客户和重点客户. 多次参加国内外各种展会, 展会经验丰富,善于在展会上与客户面对面交流, 揣摩客户需求, 评估客户质量并设计后续跟进方式.具备较强的市场开发和新客户开发能力, 对于开发新市场和新客户群有自己的理解和操作方式, 懂得如何在短期内做出对目标市场进行熟悉评估, 为开发该市场的新客户作出充分的准备, 并成功与目标客户达成协议.
详细个人自传
本人工作专心，心系公司，刻苦耐劳，稳重，非常坦诚，勇于学习提升，有挑战压力的精神和能力。
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