面对客户压价，与会人士认为应该先去了解和分析客户订单的真实性，以便做出更好的对策。首先是了解客户有没有兼做别的产品。以电子产品这个行业为例，如果这个客户是做西门子等国际高端品牌的，那么这种客户可能就不会做低端品牌的。其次是了解客户的实力。比如，这个客户的员工有多少?有多少个分销点?有几个办公室?技术能力如何等。如果是实力强的客户，他的订单真实性也会比较大，因为大公司相对来说会比小公司更有原则，也更有诚信。再次是了解客户是属于第几级的经销商。比如原来这个客户是做一些高端品牌的二级经销商，现在他要做企业的一级经销商，对这种客户报价可以报高一些，因为他原来那个品牌的价格肯定比现在的高。
