艾伦第一次参加议员竞选时,同他争一席之位的是他服兵役队的上司陶克将军.陶克在美国南北战争
期间担任北军将领,后又担任过数届国会议员.艾伦不过是陶克部下的一个无名小卒,又是首次参加议员竞
选.在竞选演说时,陶克说: “ 诸位亲爱的同胞,我相信你们一定还记得, 17 年前的昨天夜里,我正
率领我的士兵在山上与敌人浴血奋战,那次战斗胜利后,我们只能在山上的树丛中露宿.如果还没有忘记那
次艰苦卓绝的战斗,诸位在投票时,请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人! ” 选民们高呼: “ 我
们要掏克,我们要陶克! ” 别激动,听听艾伦的演说: 女士们,先生们:陶克将军刚才说的没有错,他
的确在那场战斗中立下了战功.但当时,我是他手下的一员.当战斗结束,他在树丛中安睡时,是我满身鲜
血,紧握武器,整夜保护他.诸位想想当时的情景.如果你们佩服陶克将军,当然应该选取他,相反,如果
认为像我这样的士兵更什得钦佩,当然要选我了 --- 我可以对你们的信任当之无愧! 在这里,艾伦笼统
地肯定了陶克的战功,也就是为他报了喜.然而,却在 “ 但是 ” 后面大作了具体的文章,实际上也就
为他报了优.因而,显得陶克表功有余,讲过不足.更有说服力的是艾伦运用了对比的方法,用即兴发挥出
来的一个请诸位想想当时的情景和两个如果的充分条件假言判断,其攻击力量 “ 攻无不克 ”--- 攻得陶
克 “ 由强变弱 ” ,也就使得艾伦转弱为强.假如当时在场,也会先喊 “ 我们要陶克 ” ,但听了艾
伦的一番陈辞以后,便会断定艾伦更值得钦佩而投他一票.
三、反 “ 刁 ” 一击
1972 年,美苏举行关于签署限制战略核武器的最高级会谈时,基辛格向美国代表团的随行记者介绍情
况: “ 苏联生产导弹的速度每年大约 250 枚.先生们,如果在这时把我当成间谍抓起来,我们应该怪谁
呢? ” 美国记者立即接过话头发问: “ 我们的情况呢?我们有多少潜艇导弹在装配分导式多弹头?有
多少民兵导弹在配置分导式多弹头? ” 面对这个二难之问,说不知道,那是撒谎;说出实情,那是违法-
-基辛格博士可不会做那种傻事.只见他沉默了一会儿,说: “ 我们有多少潜艇,我知道;我们有多少民
兵导弹在在配置分导式多弹头,我也知道. ” 记者们以为得计了,不料基辛格博士一转话题于记者: “
我的苦处是,我不知道这些数字是不是保密的. ” 记者们马上嚷嚷: “ 不是保密的,不是保密的! ”
基辛格博士随即反问: “ 不是保密的吗?那你说是多少呢? ” 在这里,一个反诘,反得记者们无还口
之语;一个明知故问,镇得记者们无开口之言.而基辛格博士则金蝉脱壳,显得技高一筹,而又幽默洒脱.