市场竞争的决策与策划
- 名称:市场竞争的决策与策划
- 类型:市场营销
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《市场竞争的决策与策划》简介
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一、市场竞争的主要理论:
1、竞争力理论:
2、竞争的基本战略:
3、基准营销理论:概念:以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准进行比较、规划、设计、行动已达到最有目标的经营管理过程
基准化过程:
二、市场竞争实践:
(一)分析竞争态势:
1、企业所处的市场地位;
2、企业的主要竞争对手;
3、企业优劣势分析;
4、竞争环境分析
(二)明确竞争性质:
1、进取性还是防御性?
2、排他性还是共处性?
3、竞争障碍的设置与排除(规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险)
三、具体竞争策略:
1、满足潜在需求为目标的竞争
先入为主、后发制人;
2、提高满足程度为目标的竞争;
外延扩展、内涵改进;
3、确立领先地位为目标的竞争;
积极创新、梯度转移、设置陷阱;
4、培养品牌忠实度为目标的竞争
实质型、观念型、环境型
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