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一、营销面向二十一世纪
二、成功的“赢”销
三、如何制定科学的营销战略
四、品牌的成长之路
五、如何制定科学的营销政策
六、如何构建科学的营销网络
七、如何制定竞争战略与战术
八、定位在未来市场中
九、新产品如何上市营销？
十、如何运作整合营销传播
成功的“赢”销
之一：目光远大的企业才能成为最后的“赢”家
营销策划的最终目的是努力创造“赢”销结合七年实战之经验谈谈赢的艺术在说成功营销之前我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功首先不是策划人、策划公司的成功而是企业家的成功、产品的成功而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功我认为任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工同时还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面都有深具市场风险性的一面不能盲信、盲从策划
在从事策划工作的这几年中所遇到的大多是中、小型企业他们所遇到的问题是惊人地相似：缺人才、缺资金、缺资源、缺经验有些企业的部门经理或副总当他们的老板一转身不在时亦会问我：“您说我们这个企业还行不行？”其实他们不知道他们老板的心里也很茫然
还有一个情况也很相似：就是企业往往遇到难题时有的甚至病入膏荒时才搞营销策划
我常常问自己：一个企业在竞争激烈、风云变幻的市场中怎样才能立于不败之地呢？
手边有这样一组数据：19最新一年在北京中关村大约有5000家左右以计算机软、硬件及相关业务为主营的企业而到了19最新一年大约只剩下483家90%以上的企业倒闭了
美国的管理学家中曾有一个统计：6000家中小型在3-5年内倒闭近80%10%左右的企业在5-最新一年内倒闭只有约10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！
中国的国营企业近2/3不景气大中型企业依然问题重重……
但令人奇怪的是：始终有5%-10%的企业幸运地生存下来而且活了至了最新一年以上美国的两位学者柯林斯与波泣斯选择18家这样的公司深入到这些企业研究六年他们发
现：这些企业都是由几个人的小企业成长为工业巨人的尽管这些企业也曾无数次面临关门的危险但他们总能走出困境难道仅仅是他们走运吗？
这两位学者发现这些企业之所以长盛不衰最主要的一个原因是——他们是目光远大的企业！这些企业几十年来始终坚持一种核心价值观这些企业包括大家熟知的波音、摩托罗拉、菲力蒲、SOWY、强生公司等等
波音公司最新一年代到最新一年代遇到严重困难最新一年代又曾遇到6万多名员工面临失业但是它依然坚持到今天令人叫绝的是这两位学者对比波音研究了麦道公司他们发现麦道公司不属于目光远大的企业很有可能会被波音兼并这两位学者的预言得以实现最新一年底波音以1/3股份兼并了麦道在波音公司的员工守则里有这么一句话：“波音公司始终面向明天只有像热爱生命一样热爱自己的工作人才能做到……”
日本SONY公司成立之初是三个人的小公司但SONY的总经理说：“SONY将改变日本电器在世界人面前的形象”
看到巨人IBM公司的广告“无论一大步还是一小步总是带动世界的脚步”当你听到IBM的精神“服务服务再服务”你又会想到什么？
这就是企业的核心思想：核心价值观＋核心目的
核心价值观——基本的长期的宗旨不与具体的生产或经营混为一谈的企业文化观念我认为这是一个企业取得“赢”销的根本动力如果没有这一条再成功的策划只是昙花一现
之二：选择好品种创造新感觉
什么样的产品品种才算是好品种呢？符合市场消费特点的产品品种即属于好品种选择好了品种市场营销事半功倍有一家企业生产的某一种儿童用的腰带在深圳投入数十万但回款却只有几千元此种腰带在深圳就不算一个好品种：
1、腰带太厚深圳天气热腰带太厚父母怕小孩热着
2、治疗脾胃不良的效果慢因为是透皮治疗尽管副作用小但爱子心切的父母更愿快速见效3、深圳是个移民城市婴幼儿较少4、价位过高一条腰带上百元而同类作用的保健品或药品相比较太贵所以这一产品投入再多的钱也属冤枉我们与客户协商之后更换了产品经过几个月的努力推出了某一消斑面膜一上市就获得了成功从而使该公司走出了困境目前该消斑面膜是深圳百家商场、药店热销的品种为什么消斑面膜会成功？这是因为内服消斑产品开始疲软而外用品种又无好品种市场正呼唤着一个外用消斑品种该消斑面膜经过精心的策划符合“天然安全、高档先进、个性鲜明”三个特点应市、应时推出结果大获成功
同样我们合作的一家冷饮公司将原有的冷饮品种进行了改造推出了最新一年的强势品种——虎头脆皮迎合了虎年吉祥的气氛以“虎年吃虎头脆皮”为口号配合幽默的广告片“武松打虎”篇使这一产品成为长沙、深圳冷饮市场的宠儿你可以看看以下品种的改变有什么妙处
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