保健品市场营销及品牌推广

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店货架的今天如何使一种商品不致于被市场淹没这成了每一个生产厂家必须研究的课题场经济越是发展市场越被细分现在的消费者面对成千上万商品他们不仅仅是缺乏耐心而且还缺乏商家喜欢的购买冲动消费者是理智选择型的他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包
市场每天都在变市场永远是新的何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场如果你总是抱着老经验不放那么今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）
当整个世界喊出"理解万岁"的时候把消费者奉为"上帝"的企业是否真正去了解"上帝"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息反过来企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通才能真正实现理解的境界达到适销对路的目的
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌彼此彼此对于消费者而言各品牌的同类产品都差不多
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的那么有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的那就是产品的品牌和品牌形象而品牌形象的建立和品牌价值的实现只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成
下面就保健（食）品谈一些看法
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理却忘了问一下这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己而"喝了娃哈哈吃饭就是香"才是消费者所关心的"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好从不说产品是用什么做的而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜由内而外的保养"说人们最关心的事
"红桃K"的例子是一个很好的市场选择成功的案例
"红桃K"是一种生血补血剂类的保健品当初"红桃K"问世的时候也想主打上海市场因为上海是全国最大的市场但经过策划公司的市场调查和分析后认为"红桃K"初创时不适宜主攻上海市场而应主攻农村市场为什么因为上海的生活水平较全国来说是高的市民的营养水平也是较高的缺血的人不多而农村的生活水平较低有补血需要的潜在消费者较多"红桃K"的目标市场找到了于是他们在全国范围内围攻农村市场最早的广告语是"再穷不能穷了志气再苦不能苦了孩子再贫不能贫血--红桃K"他们说对了话说出了农村人民最想听的话他们把"红桃K"三个大红的字写遍了农村的白墙"红桃K"找对了人（市场和目标对象）说对了话（传播有效地到达）结果第一年的销售额就达12亿经过几年的农村战略积累了大量的资金"红桃K"终于在20最新一年时以全新的包装、营销策略、价格战略开始攻打城市市场并以上海市场为主去年一年以投入为主他们耐心地作好赢利前的各项准备争取20最新一年开始在上海市场赚取利润
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