销售代表手册
- 名称：销售代表手册
- 类型：市场营销
- 授权方式：免费版
- 更新时间：01-01
- 下载次数：591次
- 语言简体中文
- 大小：895 KB
- 推荐度：3 星级
《销售代表手册》简介
标签：市场营销策划,市场营销专业,市场营销论文,
本站提供
销售代表手册免费下载,http://www.qidian55.com
第一章 销售代表的职责及要求
1. 1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二 什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三 什么是P.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
１.２ 销售代表基本素质要求
一 爱心
二 信心
三 恒心
四 热忱心 ，大小：895 KB
tag: 手册 销售 代表 市场营销，市场营销策划,市场营销专业,市场营销论文，市场营销 - 市场营销
