招商管理制度

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招商管理制度
一、公司招商工作按本制度执行
二、公司招商部为负责对外招商的主要部门其他部门要积极配合促进招商工作的进程
三、招商计划：
1、招商部根据公司总体规划制定月招商计划同拟定的招商方案一起报总经理审批
2、切实地招商计划执行采取积极的措施促进招商进度
四、招商进程
1、招商人员必须充分了解市场作好市场调研、分析向上级汇报提出有效的招商方案禁止编造市场调查报告和传播不利于市场招商的信息
2、扩展招商范围和区域争取更多有势力、有实力的客户进驻
3、认真接待每位客户服务周到认真讲解以礼待客博得客商的信任
4、提高招商人员自身业务素质熟悉掌握经营建材资料的基本常识并做好租赁协议的签订工作
5、及时建立好客户档案资料已签订协议的客户及时提交给市场管理部因滞后导致的后果由负责人承担
6、签订招商合同必须认真审核各条款是否符合法律及公司政策如因签订错误或出现漏洞由当事人承担责任
7、招商合同拟定后经总经理批准方可签订
8、招商谈判中禁止对客户承诺非公司政策允许的条件
9、对于已交定金的租赁户及时与其沟通使早进入市场装修和经营
10、招商人员应互相协助促进招商进度严禁为争抢客户而互相拆台
11、招商人员应作好入驻商户的后期服务工作为商户提供帮助及办理有关手续
五、招商奖励
1、招商人员考核奖金按月计算按季度发放（具体考核办法另定）
2、超额100%完成的优秀招商人员给予记大功一次招商部以外人员在招商工作中有突出业绩的给予记大功一次
七、惩罚办法
1、招商工作人员为获得招商考核奖弄虚作假的一经查实给予扣发当月考核奖金处理并记大过一次直属主管记过一次
2、与客户串通谋取私人利者一经查实扣发当月薪资赔偿损失予以辞退直属主管记过一次
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