服装陈列手册

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看到大家这么关心服装陈列我在这里贴一个服装陈列手册希望会对关心陈列的同学们会有所帮助
目录
第1章陈列概论2
1.1美化陈列的目的2
1.2陈列的基本原则3
1.3陈列的基本形态3
1.4陈列的基本要素4
第2章陈列的表现方法7
2.1展示陈列的表现方法7
2.2强调陈列的表现方法8
2.3陈列把握的要件9
第3章陈列的技巧12
3.1陈列的基本要求12
3.2陈列的基本技巧14
3.3商品陈列的表现技巧17
3.4商品陈列展示的注意事项19
3.5墙面陈列技巧的运用19
3.6橱柜陈列技巧的运用20
3.7特价台陈列效果的表现21
3.8商品陈列幅度的活用22
第4章陈列基本训练23
4.1顾客商店购买五步曲23
4.2陈列之基本型介绍24
4.3色彩与商品展示28
4.4色彩运用方法28
4.5色彩管理34
4.6吊杆的运用36
4.7商品陈列的量38
4.8商品橱、方格橱内的陈列39
4.9有效果的挂衣架挂衣方式41
第5章装饰的特色重点51
5.1三角型构成的原则51
5.2三角型构成的例52
5.3使用模特品的例53
5.4每天检查重点54
第一章陈列概论
买方市场的今天产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要实则产品也好服务也好都须先从功利的阴影里走出来请暂时忘记你的产品和利润吧思考一下顾客的感受！这才是企业的根本企业存在的意义就在于满足顾客的需求只有做到这一点才可能获得利润站在顾客的角度关怀顾客的需求将之渗透到服务的每一个细节当中才能真正做的好售卖服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考我们真诚的希望我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴
在商品陈列中商品是陈列演出的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计则是表演的舞台三者合一才能成为完美的表演店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激商品陈列的优劣直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费具体的陈列要从多方面入手从不同的方式表现出陈列效果以达到顾客的目的
1.1美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息重点如下：
Ø销售
这里的销售不是指物品本身的销售而是指推销这种抽象观念也就是商品显露出来顾客可以仔细观赏甚至拿着玩赏如此才能说服顾客购买
Ø说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者使其认同或参与从而达到销售的目的
Ø展现
展现美的商品可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看以增加其艺术感与美感
Ø告知
说明新产品或新观念使社会大众能接受或跟上新的潮流转化观点及告知公众的权利
Ø娱乐
以有系统有主题的方式开发有趣的展示给大家新鲜有趣的感觉
Ø启发
透过对知识的获取使其了解信息从而决定购买
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者使消费者能产生深刻的商品印象进而产生购买的欲望再应用商品分配达成上述的目的
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则同品牌商品就要有相同的声誉效果为了统一形象在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式例如服饰用品的图案都是一系列整组的搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样
店面陈列多半以功能来区别如裤子区、帽子区等但由于现代的产品设计均是面向整体搭配且为了配合商品视觉系列化的改革渐渐在商品摆设上重新调整例如以色系区分位置并以设计主题来做系列化的陈列不仅可以呈现视觉效果而且往往可达到整组销售的目的
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