[企业制度]销售计划制度要点

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制度名销售计划制度要点
电子文件编码GLZD169页码2-1
第一条销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行无一不需要以销售计划为基础
第二条销售计划的内容
1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)
2.销售经理所拟定的销售计划不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实施步骤而已
3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划
第三条拟定销售计划时的应注意事项
1.配合已拟定的销售方针与政策来订定计划
2.拟定销售计划时不能只注重特定的部门(或人)
3.销售计划的拟定必须以经理为中心全体销售人员均参与为原则
4.勿沿用前期的计划或订定惯性的计划必须要组合新计划确立努力的新目标
签发人责任人签名
制度名销售计划制度要点
电子文件编码GLZD169页码2-2
第四条销售计划的实施与管理
1.经理对于销售计划的彻底实施必须负完全的责任
2.拟定计划后要确实施行并达成目标计划才有意义所以对于销售计划的实施与管理必须彻底
3.计划切勿随便修正除非遇到情势的突变或尽了一切努力仍无法达成目标时方可更改
附图
销售计划内容
销售利益计划
销售计划
签发人责任人签名
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