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三、销售方针计划书
××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：
□主要销售商品及大量销售据点方针
(一)本公司以销售大众性商品为主为了大量行销尽量以低价位、高质量为诉求
(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品并以此做为我们的主要商品
(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是仍多少会推出这种类型的尖端流行物品
(四)在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用
(五)关于前项的销售据点在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基
(六)与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易
□受理订货、交货及收款等事务的方针
(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率
(二)销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开这样销售人员才能专心做他的销售本务因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务
(三)改善处理手续(步骤)设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率
□对外订货、与厂商的业务处理方针
(一)进货总额中的35％用于对××制造公司的订货其他则用于公司对外的转包工程
(二)进货尽可能集中在某季节有计划性地做订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感
(三)进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量
(四)为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商、联络、协议
□与××制造公司的交易方针
(一)××制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)一概归与本公司作直接交易
(二)本公司拒绝接受传票一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内
□交货的督促
(一)为督促货品能尽快进货负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手
(二)在处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码然后交给厂商(厂商的户头也应写入)
(三)前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者
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