人脉经营全攻略(6)—如何开发潜在的人脉资源

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送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况．柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话:“哦，是问藤田田先生哪．他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人．6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱．老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了!”

听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业．藤田田追问了一句:“请问，您为什么要决定支持我呢？”

总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了．光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了．我敢保证，你会很有出息的．年轻人，好好干吧!”

藤田田的故事告诉我们，贵人相助需要我们执著的努力．很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底你是不想成功．其实，贵人也想结识像你一样的贵人，关键是你要勇敢地向前跨进一步．

8、创造机会，

A,合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！

A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼．

他们的同事C更进一步．他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单有份量的开场白，在算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位．

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会．机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已．而更要的是要“做”，要去创造．

据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动．

同时，你还要把握每一个帮助别人的机会．红顶商人胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友．施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你．

要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源．若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了．胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时．纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世

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