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08-08

· 如何捕捉顾客的意愿

　顾客在采购货物时，尽管说不想买，但总会透露出想买的暗示，否则他 就不用来了。善于捕捉顾客流露的点滴购买意愿的信息，加以诱导，从而成 交。 比如顾客向....销售口才
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· 如何打消顾客的疑虑

推销员在推销产品过程中，经常会遇到这样的一些顾客，他们会说： “不，我还要想一想。” “我们等明天再说吧。” “我们现在不要急于作决定。” “我们还要讨论....销售口才
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· 业务人员的嘴巴七忌

　业务人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应....销售口才
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· 面对不同类型客户的语言技巧

1、自以为是的顾客 面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑吧，我不打....销售口才
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· 诱导客户成交的语言技巧

1、想象成交法。想象成交法就是引导顾客通过推销人员语言上的暗示，将选购的推销品在脑中进行想象，设想使用这样的商品后能给顾客带来怎样的物质和精神上的享受....销售口才
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· 业务员练出好口才必经的四个阶段

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是....销售口才
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· 营销人员怎样用语言“钩”住顾客的心

“瞧一瞧看一看哎！厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦．走过路过千万不要错过了哎！”这就是我们常见的招徕和吸引顾客，以达到促销目的的长钩儿语言．运用说话艺....销售口才
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· 推销员语言应注意的几个问题

推销的艺术即说服的艺术，说服*生动的语言表达．那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢？　1．注意称呼得体．推....销售口才
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· 推销员如何化解顾客的价格异议

推销员在产品推销过程中，经常会遇到顾客提出各种异议，如：“太贵了，买不起”、“不合算”、“别人比你卖得便宜”等诸如此类的话．面对顾客的价格异议，推销员....销售口才
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· 推销员：一张嘴打动顾客心

星期三中午我们在宿舍吃饭，听见有人轻轻地敲门，喊了一声“进来”，一个长发披肩，眼戴金丝镜，身穿麻黄色西装，肩挎一个黑包的女孩站在我们面前．　“你们好！....销售口才
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· 舌头不下岗　钱财装满囊

阿刚原来是石油公司的职工，去年下岗后，决定自寻出路，去做贩卖水果的生意．　又是荔枝上市时，阿刚到著名的水果之乡去采购荔枝．走进一果园，看见压弯了的树枝....销售口才
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· 商务中几种常见的讨债对策

虽然老话说“杀人偿命，欠债还钱”，可事实上在商务中还是常常遇到欠债的成了“老子”、讨债的成了“孙子”这种债权债务关系颠倒的不正常现象．于是，为了能讨回....销售口才
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· 如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事：农民将一匹马以时价的３倍卖给了一位城里人．有人问他：“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱？”农民回答：“我得到的不是它的....销售口才
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· 巧说一句话　节省十元钱——购物时怎样讲价

在商品经济已成为主流的今天，市场上的货物价格已不再定于一尊．特别是个体经营摊点，价钱可谓孙悟空的七十二变，毫无定数可言．要想不花冤枉钱，学会讲价便十分....销售口才
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· 经贸洽谈的报价原则、起点和策略

当前，外向型经济蓬勃发展，我国外贸活动日益增多，无论是合资合作、技术引进，还是商品出口或劳务输出，任何一次经贸洽谈都少不了买方或卖方的报价问题．如何把....销售口才
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· ２５分钟的谈话换来２５万美元保险金

口才有用吗？回答是：有大用，有奇用！美国“超级推销大王”法兰克·贝德佳用２５分钟时间就以超众的口才谈成了一笔２５万美元的保险，被人们视为经典的口才范例....销售口才
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· 推销员封杀拒绝的说话技巧

推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类： 1 、理性的拒绝 “因为……所以不买（不能买）．” 以某种程度的理由婉转拒绝....销售口才
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· 出色的销售员有出色的口才

买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力....销售口才
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· 13句话让客户没法拒绝你

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户....销售口才
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· 业务员与客户打交道的五大忌

业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的....销售口才
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· 如何在销售中让闲谈有吸引力

在销售工作中，有一些朋友总是抱怨自己没有天生的好口才，在与别人闲谈时常常无话可说。其实，这种想法是很片面的。口才并不是天生的，或者说只要胆子足够大就....销售口才
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· 嘴巴生产力的销售话术

原始人最初靠拣拾和摘取植物的种籽、果实、根茎花叶，以及狩猎、捕获而过活，因此双手创造了人类的文明，手、脚、肢体等（体力劳动）是第一生产力。由于发明了....销售口才
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· 不同类型客户不同营销技巧

1、自以为是很有主见的客户　面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑....销售口才
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· 如何塑造出色的销售口才

买卖不成话不到，话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐....销售口才
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· 如何捕捉客户的意愿

顾客在采购货物时，尽管说不想买，但总会透露出想买的暗示，否则他 就不用来了。善于捕捉顾客流露的点滴购买意愿的信息，加以诱导，从而成 交。 比如顾客向你....销售口才
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· 销售员的七张禁嘴

销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应....销售口才
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· 销售人员必备的佛学处世名言

一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。　二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。　三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自....销售口才
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· 如何成为销售中的洽谈高手

1、 顽固的顾客 这种顾客的心理表现为：无论如何也要固执到底。顽固的顾客一旦那样说了，是无论如何也不想退后一步的。推销员面对这样的顾客，虽然自认倒霉....销售口才
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· 电话销售人员的十字心法

不同的行业有不同的专业术语，所以就产生不同的销售话术。作为电话销售，有其共性的东西，如心法。心法就电话销售人员来说，是如何炼就一位合格的电话销售人员....销售口才
08-08

· 见招拆招——让客户没法拒绝你

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户....销售口才
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