巧说一句话　节省十元钱——购物时怎样讲价

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在商品经济已成为主流的今天，市场上的货物价格已不再定于一尊．特别是个体经营摊点，价钱可谓孙悟空的七十二变，毫无定数可言．要想不花冤枉钱，学会讲价便十分必要．通过讲价，掏最少的钱，购最称心的物品，大致有以下招法：
　　●除虚就实法　售货市场上，有的货主要价可以高到原售价两倍以至数倍以上，如果不讲价，你就会被狠狠地“宰”上一刀．因此，购物时，一定要想法去虚就实．大致作法是，货主报价后，你可以问实价多少，货主自会降一点价；如果觉得还高，可让货主再予降价．先不必回价，待货主不肯再降时，你再回一个你认为理想的价钱，这样你可能就会少花不少冤枉钱．有一个妇女购一条裙子，问价时，货主开价90元．妇女说：“我知道你这是要价，实价是多少呢？”货主一脸真诚的样子说实价是80元．妇女摇头，货主便又降到70元．这时妇女才还价50元．最后经过讨价还价，以55元成交．这位妇女用的就是“除虚就实法”．
　　●心不在焉法　售货者只要发现你看准了某货物，甚至看清你对他的货十分感兴趣，就会把价定得很死很高．相反，如果你问了价看了货，表现出心不在焉的样子，透露出买也可，不买也不遗憾的口气，货主就会因想拉住买主而在报价时少掺水分．有一男子看中了一个烤火煤炉．货主见有人看货，上前打招呼．男子随便问一句：“炉子啥价？”货主报价后，男子摇头说不值．货主让他还价，男子说：“这种炉子不知是否好用．”货主自然大述其优点．男子说：“好是好，只是价也太高了．”仍然是想买不买的样子．货主急忙降价．可见，购物在某种意义上是一种心理战，决不能表现出惊喜的表情，哪怕是自己认为难得的货物，也不宜表现出非买不可的样子．要用适当的话语表现自己心不在焉，给对方造成一种错觉，这样他就会反过来“求”你了．
　　●吹毛求疵法　市场规则一般是，无论货物怎样，货主都说自己的货质量顶呱呱，你决不能轻易相信，一定要有自己的判断．即使你觉得欲购的货物确实好，也不应夸奖，甚至不可表示出认同，而要拿出一种鸡蛋里面挑骨头的精神．哪怕货物无毛病，也要吹其毛求其疵，给货物找出不足之处，给杀价提供有利条件．笔者购一条短裤以23元成交．就在准备交钱时，我发现短裤口袋布很薄，就不满地说：“这样的口袋装一个硬币都得丢，我可不想买一件漏斗短裤．”货主见我有不想要的意思，便多方向我解释．我坚持说这是货物的毛病．货主一狠心说：“20元你拿走吧．”给货物找毛病，是购物的一个基本要领．其实，说货物有毛病的目的主要还是为了杀价．
　　●巧选参照法　货主欲售高价，本是正常心理．在货主狮子大张口的情况下，你如果不觉察，便会被其蒙骗．因此，在不知货物价格却又想买时，便可巧选参照，投石问路，以观其变，这样做就不至于被“宰”．如某人在购买一件休闲装外套时，其标价为480元，他不知到底价多少，问价后摇头说不值，货主要他还个价．他本想说200元，但觉得难出口，于是便换一种说法：“我们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的外套，才百元挂一点．这件衣服我看也就值百元多点．”货主坚持说不可能．这个顾客说：“反正这件衣服的价格水分太大，看样子你不是诚心卖．”货主虽露出不悦，但还是让了一些价．此交易的成功说明巧选参照可取得投石问路之效．如果参照选得好，便能少花一些冤枉钱．
　　●交待底线法　生意人作生意自然要赚钱，不会作赔本买卖，因而，他们的货物一般都有个底线，如果你还价低于底线，货主自然不会出手．但作为购物者，也可以以自己的底线来探知货主的底线．在谈价过程中，你明言了自己愿出的最高价，即底线，如果货主干脆不再谈，说明给价太低；如果货主让你再加点价，欲再谈下去，说明你所给的价钱已经接近成交价了．那么，购物便有望成功而使你不花冤枉钱．如有一桩交易，双方要价和还价差距较大，但仍在讨价还价．买主见状，便在还价的基础上稍作上浮，说我最多只出这些，如不同意便走人．货主见状，在强调再加一些的同时，已有愿售的意思，最终在购物者坚持要走人的时候，货主便答应成交．

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