如何借用别人的声望搞关系

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　　许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用．有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同："我和xx用的同一个品牌的"．同样是消费，多一层攀龙附风的光环，自然很多人愿意借这个光． 

　　美国一家公司所生产的天然花粉食品"保灵蜜"销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对"保灵蜜"的需求热情呢？如何使消费者相信"保灵蜜"对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了． 

　　正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品．原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息．这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话．据里根的女儿说："20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此．"后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足． 

　　这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果．于是"保灵蜜"风行美国市场． 

　　攀龙附风之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了． 

　　有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财． 

　　其实，他致富的法宝说来简单有趣．他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁． 

　　"我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……" 

　　又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱． 

　　每本签名薄的出版成本不过是一两美元．而富人所给的报酬，却往往超过上千美金．艾布杜整整花了6年的时间，旅行％个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人．给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大

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