国际商务谈判_谈判技巧,商务谈判技巧,国际商务谈判_(2)

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08-08

· 练就火眼金睛　识破谈判谎言（１）

谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理．保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑．如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买....国际商务谈判

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　四项谈判策略：对峙、信息、影响和激励　在谈判策略中处理文化差异需要在是否调整你的策略以利于对方或坚持己见中做出决定．有时候没有选择的机会．而有时维持....国际商务谈判

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布莱特认为，此三种谈判分别要求拥有不同的跨文化谈判策略，这一点又超越了传统论述，因为在传统的关于跨文化谈判的文献中，此三者经常被混为一谈．布莱特还认为....国际商务谈判

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入世后的中国，涉及国际商贸的谈判与日俱增，如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程．文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变量．正如原中美....国际商务谈判

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女人的口才、表达的能力，在日常生活中不见得会输给男人，有的还比男性优秀，可是，战场上的谈判就比训练有素的男人差上一截．所以，为了从男性制定的战场游戏中....国际商务谈判

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谈判的第二个重要技巧是巧提问题．通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断．出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是....国际商务谈判

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第一招：换个环境说话。在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一....国际商务谈判