世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德《实战手册》（txt 39）

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乔•吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感和态度与其他人交流的人乔把这一特征称为“火花”用他自己的话来说是“小火花能燃起熊熊大火”
乔•吉拉德是世界上最伟大的销售员他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座他所保持的世界汽车销售记录是：连续12年平均每天销售6辆汽车至今无人问津
乔•吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动被他的事迹所激励
乔•吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等35岁以前他只能算个全盘的失败者患有严重的口吃换过40个工作仍然一事无成然后他开始步入了推销生涯
谁能想像得到这样一个不被看好而且是背了一身债务、几乎走投无路的人竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物
他是怎样做到的呢？虚心、努力、执着、充满热情是乔•吉拉德成功的关键所在全世界最伟大的推销员乔•吉拉德将帮助你成为强有力的顶尖销售专家
目录
第一章名片是成功的开始
一、表现你自己
二、记住别人的名字和面孔
三、让人喜欢你
四、把自己介绍给更多的人
五、向每一个人推销
六、上门进行推销
七、让客户注意你
八、消除对名人的恐惧
九、与客户同步
十、对客户感兴趣
十一、像发名片一样发礼品
第二章深深热爱自己的职业
一、热爱推销工作
二、人人都是推销员
三、推销是勇敢者的职业
四、推销员的知识储备
五、寻找一切机会学习
六、培养敏锐的洞察力
七、良好运用你的肢体语言
八、幸运存在于实力之中
九、向着目标努力
十、进行自我规则
十一、对时间进行有效管理
十二、别忘了推销工具
第三章倾听和微笑
一、倾听是有力的武器
二、不要害怕沉默
三、注意你的语气
四、实话实说
五、一次示范胜过一千句话
六、笑着推销
七、保持幽默感
八、赞美你的客户
九、学会一笔置之
十、避免与客户争吵
第四章让信念之火熊熊燃烧
一、坚定你的信念
二、保持良好的心态
三、燃烧你的热情
四、自信是你必不可少的气质
五、永葆进取心
六、正视失败与拒绝
七、保持旺盛的斗志
八、坚韧使你战无不胜
第五章爱是惟一的诀窍
一、要充满爱心
二、关心永不嫌迟
三、用心推销
四、真诚对待客户
五、慎重对待客户的约见
六、打动客户的心
七、了解客户的需要
八、以感情取胜
九、满足客户最微小的愿望
十、欢迎客户的抱怨
十一、实现你的承诺
第六章你就是惟一
一、做自己的主人
二、你为什么而工作
三、你独一无二的形象
四、把握主动权
五、发挥你的应变能力
六、搞定所有客户
七、奇迹是由你自己创造的
八、读懂拒绝的肢体语言
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