营销定位的实战步骤（doc 91）

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营销定位策略的灵活运用主要是寻找市场空隙然后钻进去填满亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙策略
下面我们将营销定位的实战步骤分述如下:
一、在目前的市场竞争态势中消费者心目中如何定位本公司产品或服务?分析市场竞争态势并透过市场调查与营销研究研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务例如有一支很浒的歌曲"我很丑可是我很温柔"其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲而不是其他歌者所演唱的这就是营销定位的妙招
二、本公司希望产品式服务有什么特殊的定位?在子解目前所处的竞争态势中可依据营销研究所搜集到的信息加以研判并依照目标市场的顾客层或目标消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素拟订出最适合自已并能长期从事市场作战的有利位置
三、如何成功地掌握最适合自已的市场利基?
其主要的定位思路、方法是:
1、别人不做的我做
2、别人没有的我有
3、别人做不到的我做得到
四、是否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?成功的营销定位策略其所遭遇的最大阻碍与瓶颈即是去尝试根本无法达到的目标所谓"有多少钱做多少事"就是这个道理
五、对于所定位的市场位置能长久落实吗?定位是一种对目标市场顾客印象与认知的长期累积因此一旦确立了定位除非市场发生极大原变化定位必须随之改变否则便应持续不断地全力以赴不然定位便无法乇底落实顾客也会产生混淆与摇摆不定
六、广告创意是否与定位相吻合?广告是营销策略的具体表现定位则是广告诉求的背后意图与意识形态例如白领阶层的定位与艺术家的定位是显然不同的
因此广告创意与定位策略必须相结合方能真正发挥营销定位的预期效果营销定位策略包括产品定位策略与市场定位策略两大实战策略下面分别作一些简单介绍
所谓产品定位系指分司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品所采行的产品策略企划及营销组合之活动产品定位的创新理念可归纳为以下三项:
1、产品在目标市场上的地位如何?
2、产品在营销中的利润如何?
3、产品在竞争策略中的优势如何?
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