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一个卖报老汉的市场化策略
每天坐35W车上下班车站总有一个卖报纸的老汉老汉穿着整洁看上去精神矍烁看起来每天的生意都不错有一天下班时间不算晚买了他一份杂志便和他闲聊了起来
“老师傅生意不错吧！”
“嗯还可以过得去吧！”
“哟老师傅你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
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“呵呵小伙你可真会说话不过你倒没说错我吧不动不摇一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子聊了起来两年前老汉在工厂下岗了下岗工资就那么少生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱
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几经挑选发现35W车总站人流量大车次多于是选定在35W车总站卖报
但是经过几天蹲点发现车站固定的卖报人已经有了两个
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其中一个卖了很长的时间了另一个好象是车站一位驾驶员的熟人
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如果不做任何准备就直接进场卖报一定会被人家赶出来的于是老汉打算从车站的管理人员着手
开始老汉每天给几位管理人员每人送份报纸刚开始人家跟他不熟不要他的报纸他就说这是在附近卖报多余的车站管理员也不是什么大官一来二去也就熟了
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老汉这时就开始大倒苦水说现在下岗了在附近卖报销量也不好一天卖不了几份而马上女儿就要参加高考了高昂的学费实在是无力负担女儿学习成绩那么好如果让她不读了真的对不起她了……
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人心都是肉长的车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛我们这边生意蛮好的他们每天都能卖几百份呢
大功告成了！有了车站管理员的许可老汉光明正大的进场了当然老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸
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可是这场是进了可一共三个卖报人卖的可是同样的报纸老汉冥思苦想一番……
有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点在车站的一左一右老汉决定不摆摊带报纸到等车的人群中和进车厢里卖
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卖一段时间下来老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖的特别多
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于是老汉又有了新创意每天叫卖报纸时不再叫唤：快报、晨报、晚报三毛一份五毛两份而是换了叫法根据新闻来叫什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展病毒研究有重大突破啦什么的
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果然这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸几天下来老汉发现每天卖的报纸居然比平时多了一半！
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同时老汉还凭借和车站管理员的良好关系让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖豆浆旁边卖早点的摊点已经有十来个了带卖豆浆的也有4、5家而老汉不同老汉只卖豆浆而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种拿在手上不会洒出去比人家多花了500多块买的一台封口机豆浆价格比别人贵一毛钱
一个卖报老汉的市场化策略
因为座车吃早点的人通常没法拿饮料怕洒呀！有了这个封口豆浆这个问题就解决了结果老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
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这样做了大约半年左右车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊
但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭气派又美观
老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志销量更上一层楼了
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