XX公司促销策划案

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总体分析
（一）促销目的
1、促销期内提升澳芙莱销量
2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响
3、提升澳芙莱的品牌知名度由产品认知到品牌认知培养消费者的忠诚度带动习惯性消费同时通过大规模的有奖促销对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象以达到提升其知名度及美誉度的目的
（二）预期目标
1、发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上
2、发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％
目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%
这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上
（三）目标消费群
首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年以女性为主收入中等偏上她们追求时尚易受广告和促销的影响品牌忠诚度低极易发生品牌转移行为
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