百分百销售十项步骤

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'百分百销售十项
步骤步骤之一：事先的准备：
①专业知识复习产品的优点
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）
③一个有说服力的人会影响许多人的一生
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值
⑤列出公司伟大的1-10个理由你以公司为荣以产品为荣顾客不买是他的损失（一定要让顾客看的听的感觉的并且知道这一点）
⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版列在墙上！
⑦精神状态的准备静坐15分钟排除负面能量负面能量是自动来的一心向善——自我放松——听激励性的磁带
■步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
①大幅改变肢体状态动作创造情绪
②人生最大的弱点是没有激情
③起飞前必须将自己的排档推到极限！
④行动力来自于活力活力来自于活动增加活力的方法：深呼吸早餐要少吃（吃得越多越累）吃得少活得老永远只吃七八分饱*食物会影响人体的磁场素食带来耐力——牛马肉食带来爆发力——虎、狼多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁水果宜空腹吃
■步骤之三：与顾客建立信赖感
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①通过第三者来分享至少有第三者的见证
②透过倾听80%的时间应由顾客讲话
③推销是用问的
④问的原则：先问简单、容易回答的问题——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题（如果顾客表示对产品不了解没关系继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习
⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录不要发出声音（倾听对方的表情）——不要插嘴认真听——等全部讲完之后复述一遍给对方听
⑥信赖感源自于相互喜欢对方顾客喜欢跟他一样的人或喜欢他希望见到的人
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上与顾客保持一致）
\①文字②声调语气③肢体语言喜欢引起共鸣为了沟通好就必须在文字、声调、语气、肢体语言上与对方相似或引起共鸣文字占7%声音占38%肢体语言占55%
■步骤之四：了解顾客的问题、需求
渴望：①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）当与顾客初次见面时一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问：很详细询问：①你对产品的各项需求②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”关键是彻底了解顾客的价值观然后再正确的提出解决方案
■步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
（钱是价值的交换）顾客购买因为对他有价值不买是因为觉得价值不够先了解顾客的人生价值观看什么对他（她）最重要
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