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前言
渠道管理概述 …………………………………………………………… 1
渠道管理的特点 ………………………………………………………
渠道不是简单的相加 …………………………………………………
渠道管理的主要问题——渠道冲突 …………………………………… 4
主要表现 ………………………………………………………………
管理和解决 ……………………………………………………………
IT渠道管理难题 ………………………………………………………… 6
职能转换障碍 …………………………………………………………
心态转换障碍 …………………………………………………………
人才转换障碍 …………………………………………………………
关系转换障碍 …………………………………………………………
增长转换障碍 …………………………………………………………
渠道建设的方法 ………………………………………………………… 9
集成战略式渠道建设 …………………………………………………
文体化渠道建设 ………………………………………………………
建设增值渠道 …………………………………………………………
网上订货、运货及其管理 ………………………………………………11
订货系统与订货信息管理 ……………………………………………
网上运货与库存、定单跟踪 …………………………………………
渠道管理案例分析 ………………………………………………………14
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