如何甄别和遴选有价值的经销商
- 名称：如何甄别和遴选有价值的经销商
- 类型：客户管理
- 授权方式：免费版
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《如何甄别和遴选有价值的经销商》简介
标签：客户关系管理,客户管理软件,客户管理系统,
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一、确定甄别有价值经销商的标准 经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。 经营能力可细化成以下指标： 1）年销售额 2）所属区域市场份额 3）市场份额增长率 4）年利润率 5）渠道控制能力 6）仓储配送能力 7）售后服务能力 8）财务状况 市场信誉度可细化成以下指标： 1）回款速度（周期） 2）合同完成情况 3）市场口碑，大小：528 KB
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