促销讲座

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定义
促销就是在短期内利用商品以外的刺
激物刺激商品销售的一种活动
解决促销活动八步曲
DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲其实以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题
步骤一
清楚地定义面临的问题
步骤二
分列产生问题的原因
步骤三
确定在解决问题的过程中你期望达成的目标
步骤四
定义可能的解决问题的方案
步骤五
评估可行的解决问题的方案
步骤六
发展预算系统、控制系统及检测系统掌控问题解决过程
步骤七
实施计划解决问题
步骤八
测定结果
消费者促销能做和不能做
能做
获得新客户
吸引尝试
抓住现有用户
鼓励重复使用
建立更频繁和更多样化的购买
鼓励一次大量购买
介绍新产品或改良产品
消费者促销能做和不能做
介绍新包装或不同规格包装
中和竞争者的广告或促销活动
利用季节性/地域性或特别的活动
鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列
通过鼓励即时购买强化品牌广告
消费者促销能做和不能做
不能做
建立品牌忠诚度或长期的消费偏好
扭转销售颓势
改变消费者对产品的根本抗拒性
补偿广告的不足部分
克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷
一些常见的促销活动方式
竞赛
游戏
即刮即赢
抽奖
包装内附赠品
包装外附赠品
邮寄赠品
自购式赠品
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