医药保健营销宝典

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一、软性文章产生的背景
我们现在所处的是信息时代每天都要被上千条甚至上万条的信息包围使我们感到无所适从这时最有价值的不是信息而是注意力不能抓住别人的眼神不能引起别人的注意自己的广告费就会化为乌有而媒体硬广告的费用居高不下效果确越来越差如何突破传统的形式和风细雨的攻占消费者心理成为研究的重点
广告所要达到的目的依次是：吸引注意留下记忆激发兴趣产生传播促成购买“吸引注意”是广告的第一目标否则无从谈起而越来越多的广告早已让人心生厌倦和抱怨更有人见之就避这当然不是我们想看到的而很多目标锁定顾客群面对呼啸而来的广告“风雨不动安如山”时这就意味着需要广告手法创新软性文章便是其中之一
二、软性文章的特点
软性文章也叫软广告软性文章主要用于市场前期投入和市场细分也就是在市场导入期和成长期避开与同类产品在硬广告上的白刃战其最大的优点在于“隐蔽性”此外还具有价格相对便宜的优点因此受到许多商家的青睐软性文章貌似新闻、科普知识、专题采访、社会热点、追踪等等来吸引消费者区别于普通广告突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的关键“润物细无声”是软性文章区别于硬广告的独特之处不过软性文章有个不足之处就是视觉冲击力差但可以通过平面广告软性化加大篇幅突出标题来弥补其不足
三、软性文章编写的原则和方式
（一）原则
1、以消费者的心理活动为导向可利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者的喜怒哀乐和喜爱的版面
2、标题必须新颖别致但不带任何伤风败俗和恐吓性易引起消费者反感的题目吸引注意的目的是购买而不是注意之后的反感
3、主题必须单一突出一次只能表达一个主题不可杂乱无章
4、可以从不同的身份、角度和时间来写作
（二）编辑方式
1、软性文章原则上由每个公司总部的企划中心统一编辑如果在全国各地设立了分公司或者市场部的那么二级机构需编写软性文章的必须经营销中心批准后方能刊发
2、每个市场部、企划部每月至少编辑两篇高质量软性文章每月上传对优秀的软性文章进行表彰
3、各市场部可在中心下发的软性文章中结合当地情况若有必要可作适当增删内容
四、软性文章的内容
1、给软性文章冠以栏目如热点透视、市场追踪、古今文化、科普专栏、夕阳红专题、漫话古文幽默等等
2、增加作者署名或者文章末尾标明：摘自《××报》可以是其它市场部刊登广告的报媒如：《燕赵晚报》上注明：摘自《北京日报》等比如说在《保健时报》有自己公司产品的报道突出摘录“来自《保健时报》的报道等”
3、软性文章中尽量不含有活动预告、销售地址、电台收听指向等项目防止消费者一看就是广告失去其原有的隐蔽特色活动预告可以用热线、传单、条副等形式预告特殊需要打硬通栏广告
4、市场部咨询电话要打上“服务热线××××××××”可以灵活穿插在软性文章中间或末尾
5、可以通过消费者攀比和从众心理通过宣传异地（指具有消费代表性或权威知名度的城市如北京、大连、上海等）某某某产品的消费热烈情景来诱导本市场消费者服用这个产品
6、公司企划中心各部门要多搜集其它产品的软性文章细心揣摩博采众长提高撰写水平

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