营销管理：经销商完全手册

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第一章：经销商重塑市场定位
话题一、经销商到底是不是搬运工
话题二、为什么批发商的日子越来越难过？
话题三、批发商请反省自己的健康状态！
目前批发商的经营状态大致分为以下几种：
一、按经营理念分类
二、按管理状态分
话题四、搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去！

第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
话题一、为什么厂家要执行经销制
话题二、厂家和经销商到底是什么关系？
话题三、批发商在厂商交易之中能得到什么？
话题四：如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销商经营风险？
一、制造商可能给经销商带来的经营风险。
二、如何选择一个好厂家？对经销商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂方行为直接影响着经销商的利益。
三、选择一个能赚钱的产品
四、回避厂商交易风险

第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场
话题一：终端销售的意义
一、终端销售要投入很大的人力物力，值得吗？
对经销商而言，终端销售的意义不在于创造销量，而在于增加你的经营主动性、竞争实力和谈判筹码：
话题二：终端掌控的业务运作方式

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