营销管理与分析

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MBA怎么教？
MBA的学习目的
学会用专业的话说专业的事
用专业的话说非专业的事
用非专业的话说专业的事
MBA的学习内容
知识的增长
经验的补充
感觉的锤炼
能力的提高
MBA的学习方法
向老师学
向同学学
从案例中学
自学
向客座教师学
通过各种教学活动学
教学目的
理解市场营销管理学的框架体系
掌握基本概念、方法、应用工具
熟悉部分案例加强操作感
课时安排
讲授－10单元
案例讨论－3单元
客座报告－3单元
期末案例分析－3单元
考试－1单元
课时安排
第1周文化、战略
第2周概念与框架
第3周市场机会
第4周目标市场
第5周案例分析
第6周案例讨论－10月14
第7周营销战略
第8周营销组合
第9周案例讨论－10月28
第10周期中考试
第11周销售管理
第12周机构营销
第13周客座
第14周服务营销
第15周案例讨论
第16周国际营销
第17周客座
第18周期末案例
第19周期末案例
第20周期末案例
授课安排
文化、战略与营销－讲义
营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇
市场分析－第二篇4－8章
目标市场－第二篇9章
营销战略－第三篇10－13章
营销组合－第四篇15－21章
销售管理－第四篇22章
机构营销－第二篇第7章
服务业营销－第四篇第16章
国际营销－第三篇第14章
案例分析
1A、中国中档汽车市场机会分析：上海别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特；
1B、洋快餐的客户需求调查
2、彩电产品的营销战略与营销组合比较
－康佳、长虹、TCL的价格大战
考试范围
第一篇：第一、二、三章
第二篇：第四、六、九章
第三篇：第十、十三章
考试结构
教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分
期中考试（第十周、个人、闭卷）20分
案例作业（三次）30分
期末案例分析（期中出题）40分
注：若有人不及格谢绝说情
科代表与小组
A、B班各一位科代表作用：考勤、分组、通知、收作业
日常讨论小组：5人一组三次固定
期末案例组：5人一组自由组合
营销的概念
MARKET
MARKETING
MARKETER
市场营销的核心精神
市场经济的基本原则
－公平交易
市场营销的核心精神
－为人民服务
（以公平交易的原则通过为消费者服务获取自身利益）
市场经济的基本假设
营销与销售的差别
销售在产品生产之后
营销在产品生产之前
狭义市场营销与广义市场营销
狭义市场营销
广义市场营销（时间与空间）
企业竞争的形式
产品竞争
市场竞争
战略竞争
文化竞争
战略管理
经营战略
公司战略
营销战略
职能战略
文化的概念
狭义文化
广义文化
文化的分类
人类文化
社会文化
民族文化
宗教文化
组织文化
区域文化
行业文化
社会文化与民族文化
社会文化与民族文化的主导性
民族精神
民族历史
民族文化艺术
民族习俗
宗教信仰
社会制度
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