价格分析与谈判
- 名称：价格分析与谈判
- 类型：销售谈判
- 授权方式：免费版
- 更新时间：01-01
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《价格分析与谈判》简介
标签：销售人员的谈判技巧,汽车销售谈判技巧,
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一、供应商价格分析
1、价格的含义。
供应商能够保证对其具备相当质量的货
物持续进行供应的最低价格。
2、价格的种类
到门价doortodoor
到岸价CIFCIP
离岸价FOB
出厂价EXWFCA
现金价T/TL/C
供应商的订价方法
1)、成本加成订价法（加法法则）
2）、市场订价法（减法法则）
3）、市场区分法
4）、目标成本法
5）、冬眠法
1）预测
对未来的价格要未雨绸缪
近早由供应商得到协助
使用预测量
注意价格趋势
比较供应商价格上涨模式与该产业模式
2）学习
容易得到的资讯。
谈判模式及价格的历史资料
与服务的历史资料
最高指导原则
供应商运营情况
谁有权决定价格
2）学习不容易得到的。
寻求更多的供应来源
有用的价格、成本分析资料
供应商的采价系统
限制供应商谈判能力
了解供应商的利润目标及价格底线
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