迅速成为销售谈判大师的经典教材《销售人员谈判训练全攻略》

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二十年前我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界从那时起异国旅行就实在让我着迷我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行这会让你对你所读到的新闻更感兴趣于是在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行
我们从香港飞到北京那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：天安门广场和毛主席纪念堂紫禁城和长城我们飞到西安看兵马俑到桂林沿着美丽的漓江逆流而上我们都觉得上海充满诱惑因为正是在这里自由企业开始繁荣
中国正开始了它历史上充满迷人色彩的时代尽管仍然在计划经济的严格控制之下但是中央政府正在考虑向更为资本化社会演进的可能性那里的人民同样令人着迷变化正在孕育之中尤其是上海
尽管当时还没有太多的外国旅游者我们印象深刻的是有那么多人走上前来向我们推销纪念品他们就是企业家他们开办了自己的企业靠他们自己制作的纪念品来赚钱他们正在自学推销的艺术
在资本主义社会销售人员是一切的关键只有你卖了东西一切才成为可能！在自由企业制度中销售人员是创造需求的动力需求消费掉供给这是整个经济的发动机商业繁荣不是因为在领导办公室有一个天才而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好商业之所以运转是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员商业之所以运转是因为每天都有上百万的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室推销他们的产品自己学习如何推销得更好也教给别人如何推销得更好只有你卖了东西一切才成为可能！
但是销售的情况正在发生变化变得越来越艰难竞争也比以前更为激烈国际竞争迫使我们要提高水平抢先把新产品推向市场所形成的竞争优势的时间正在缩短从几年到几个月在有些部门甚至只有几个星期与从前相比买家成为更出色的谈判对手信息也更为灵通你和你的销售人员所推销的对象正在向你施加更大的压力迫使你降价除非销售人员懂得如何出色地谈判否则你的利益就会受损即使你的销售量继续上升价格压力变得如此之大以至于“只有你卖了东西一切才成为可能”的说法不再灵验现在我们应该补充为：“只有你卖了东西并且赢利一切才成为可能”教给销售人员如何以最高的上限销售就是本书的内容

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