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分析消费者—目标群描述
——主要群体
成功老板BOSS
大型企业CEO
——地域分布
内销和外销为主
多数有罗湖/景观情结
分析消费者—目标群生活形态
事业有成身家丰厚
注重生活品质—健康品位文化渴望平静与安逸
阅历丰富思想成熟；心态平和行事稳重
希望对自我的认同能得到印证
曾经或现在仍是商界的风云人物
注重家庭并追求自己喜爱的生活方式
总之他们并非就是顶级的富豪但他们是富豪中比较有品味的一群追求自己独特的道德价值观和生活方式是“享富”而非“显富”的尊贵一族
分析消费者—目标群对住宅的需求
环境景观：不仅强调社区内环境周边也应有优美的自然环境要求小区环境的营造必须有主题特色具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素强调小区景点须与物业风格相协调
规划：社区规划强调建筑与自然的融合合理布置建筑与道路、景观的关系
建筑：社区强调建筑内部功能的布局空间尺度的把握室内外灰色空间的创造其外形与色彩尤为引人风格须能体现其尊贵形象有主题特色及欣赏价值
文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求
位置：应位于城市边缘地带车程5至30分钟满足第一居所的要求生活、工作两便利
分析消费者—目标群对住宅的需求
配套：社区由于地处城市边缘其教育、商业、医疗、休闲等配套设施必需齐备
智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统可令生活更放心、更安全
物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位不仅只是一般的保安和环境管理服务还要求保安系统全智能化24小时严密地保护业主人身及财物的安全对日常生活所需提供尽至尽美的服务还应提供如理财等其它服务令业主的生活轻松方便安全
会所设施配套：不仅是居家之需要同时亦是享受悠闲、享受亲情温暖之港湾是显示其尊贵身份及地位不再只是提供几样健身设备更重要是会所设施能体现其优悠生活对精神文化的追求同时亦可体现住客的显赫身份
我们对项目规划的建议
景观豪宅：高层和TOWNHOUSE：
豪宅就是物业对景观和区位等稀缺性要素的占有；
豪宅的品位主要还与住宅的用材、做工的精细有关低密度并不是构成豪宅的一个必备因素（在香港很多豪宅项目包括非常有名的阳明山庄都是高层或者超高层的项目所以物业的高层化并不会影响其豪宅的属性而实际上在国外高层豪宅大厦由于既具有别墅的独立性、私密性又有大厦的安全性、生活便利性开始越来越受到市场的关注）
有高低层次的起伏视野要非常开阔没有其它高容积率楼房的压迫感高品质和更多是社区活动空间将弥补高容积率所造成的缺陷
我们对项目规划的建议
户型：超阔大空间
以150-160平米的大户型为主同时有200-400平米的空中别墅
事业有成的成功人士生活较为富裕希望为自己和家人改善生活环境有舒适气派的生活大空间
我们对项目规划的建议
建筑风格：西班牙+岭南特色
采用中国岭南风格和欧洲的西班牙风格两者结合的外形建筑风格结构简单而色调明快；外立面可以具有现代国际化的气势但内部一定要以精细、精致、并具有经典特色的功能来取胜
现时由于欧陆风格的大量采用使客户逐渐失去新鲜感现阶段大部分人士要求别墅的风格须能体现其尊贵形象
我们对项目规划的建议
园林景观：纯自然生态
以纯自然的景观正好配合纯生态的周边环境避免人为的造景破坏了整体的格局；
有山有水更有高低层次的起伏主题具观赏、文化特色配合豪宅项目的形象定位保持风格一致方能使项目完全迎合这部分买家之要求；甚至每棵树种的选择或每块石头的摆放角度都能让人觉得有思考价值
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