论售楼处踩盘的潜准则（ppt 71）

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第一部分：踩盘者的潜规则
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己百战不殆”
我想很多人都有踩盘的经历踩盘是良心和自尊心双重考验的事情每次踩盘感受可能都不同同行去看同行的盘子说白了就是为了搜集情报和增长见识但是被搜集的人就说了我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新但是还是人家的劳动成果）这种想法也是无可厚非的但是行业要发展个人要进步没有交流怎么办我想去踩盘也是一种交流作为地产策划人跑盘是必修课尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格代理公司到异地代理项目项目负责人都会和销售人员一起踩盘其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握为什么还还要踩呢？原因无他只是想了解各楼盘的销售实力同时也想让我的销售人员向同行学习
所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多同时在收集的时候必须带着目的去收集
所谓“耳听为虚眼见为实”不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间
地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少也就说目的决定踩盘人的人选不可把全部的工作都委托给市调组成员
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