服装企业营销模式转型成败浅析

标签：服装店营销策划,服装营销策划方案,服装市场营销策划, 本站提供服装企业营销模式转型成败浅析免费下载,http://www.qidian55.com
前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代一方面服装市场经过前期的市场培育消费者正逐步回归于理性；另一方面服装企业经过前期的原始资本积累正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型所以这个时期的一些营销策略是否正确将对转型是否成功起着关键性的作用博弈论中有三种结果一是负合博弈（你输我输）；二是零合博弈（我赢你输）；三是正合博弈（我赢我也赢）在市场运作中厂商与代理商都希望出现“正合博弈”但在实际操作中因为各企业的情况不同所以产生的结局也不同
笔者曾就职于广东一家私营服装企业Y公司公司成立于19最新一年主营休闲服装原来一直从事服装批发销售业绩平平从20最新一年开始公司确立了走品牌路线并且确立了从批发到代理制的营销策略的转型把广东与海南两区实行加盟与自营其他大区实行省级代理下的加盟制具体操作为：在广州、东莞、深圳设立自营店与旗舰店重点突出公司的品牌形象与专卖店形象；广东区的其他城市实行单店加盟大区每个省级城市选择一家有实力有品牌经营意识的代理商再在其负责的区域选择一、二级城市的加盟商已此逐步在全国建立各终端销售渠道
......
，大小：962 KB