房地产销售业务员理念培训教材

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房地产销售业务员理念培训教材  业务员的标准： 有尊严，而又有高收入的生活。 有意义，又可以作为终生的事业。 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。 明确自己的计划，努力去达成。 遇难不退缩，坚持到底。 (对行业的认识，最动荡的最稳定 用你的热忱，亲和力认识更多的人。 (越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 (不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 (我一定会比别人做得更好，自信心的体现 (行业、商机、品味与人性 (购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ (主动地迎合市场 (由买方提供的商情 (不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 积极主动，乐观进取。 (乐观、达观的态度 养成良好的工作习惯，尽心尽责。 (尽心，要提醒 (尽责，要反馈 永远抱有服务的热忱。 财富的累积──理财观念。 (花钱是为了赚钱 理念： 拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。 我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。 选择你所爱的，爱你所选择的。 永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。 我们不以中则的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。 没有离开的客户，只有离开的业务员。 20%的人有80%的财富。 入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。 我们一无所有，但我们必须创造一切。 （不要与别人相比，关键在于突破自己） 客户的认识与分类 客户分析 需求 能力 决定权 如何判断一个真正的客户 名字、地址、性别、籍贯、年龄、职业、衣着、言谈、举止、行为、交通工具、通讯工具 客户分析及应对秘诀 “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同 ，大小：1.74 MB