团险营销管理工作的定位

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定义营销
营销是推销产品的艺术吗?
定义营销
美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程
营销管理作为一种艺术和科学需要选择目标市场通过创造传递和传播优质的顾客价值获得保持和发展顾客
省公司岗位说明书
预估、领取、分解和下达本级分公司团险销售计划检查督导计划实施进行本辖区团险营销业绩动态分析组织完成对地市级分公司的团险营销业绩考核
管理和协调团险营销渠道
建立、保持与地方政府有关部门、保险中介机构、地方行业、系统、大企业的关系为项目展业创造条件
团险业务的范畴
企业财产保险、工程保险、货物运输保险、责任保险、保证保险及农业保险
团险营销管理工作方向
团险营销管理工作的努力方向
团险营销管理工作的关键目标
发展团险业务的着眼点
团险营销管理工作的努力方向
团险营销的努力方向是积极开拓市场为公司创造更大价值经过2-3年的努力建立以企业法人和社会法人为对象的团险营销体系的实现团险业务结构有效改善保费收入和净利润显著增长赢利能力居于同行业领先水平
发展团险业务的着眼点
业务结构调整
着眼点：实现净利润
团险营销管理工作的核心指标（工作任务）
核心指标：毛保费指标
—团险营销计划指标值的确定
—团险营销计划的结构
—计划指标分解的依据
—计划下达的落实
完成核心指标的方法
险种管理和渠道管理两手抓
险种管理
—分险种计划完成
渠道管理
—营销管理体系的建立
险种管理
团险营销管理岗位职责之一：分险种管理
业务发展按分险种督促进度
分险种制定营销策略和推动措施
分险种推动策略
积极推进货运险网上处理系统的使用创新和拓宽营销渠道
从高新产业、公共事业、技术革新和改造等领域扩大工程险的市场范围
进行产品的组合和改造提高附加险业务比重挖掘企财险的发展潜力
要大力发展责任险积极研究责任险的市场需求重点做好火灾公众责任险的试点工作
渠道管理
归口管理
完成营销管理四方面工作
建立营销管理体系
团险营销归口管理
团险营销管理工作的内容
销售计划管理
营销综合管理
营销渠道管理
市场研究
销售计划管理
根据公司团险整体经营发展战略围绕关键业绩指标制定销售计划对团险营销指标实施跟踪、督导、检查、评估和调整确保团险业务有效开展和经营目标顺利实现的过程
销售计划制定、销售计划控制和销售计划考核
营销综合管理
根据营销研究结果为保证营销计划目标实现制定和执行各项营销策略影响需求的水平、时机和构成达成经营目的的过程
团险营销管理的内容主要包括：目标市场确定、营销策略制定、营销队伍建设、营销绩效评价、营销人员培训
营销渠道管理
根据已开发的团险产品和目标市场选择适宜的销售渠道围绕增加团险业务保费收入、降低成本费用率、提高团险业务利润率所制定的一系列制度或采取的一系列措施包括营销渠道研究、营销渠道管理和营销渠道推动
市场研究
包括营销环境研究、关键指标研究、产品前期研究和经营状况（全国性或区域性）研究等…………
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