淡季营销管理

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很多产品存在销售淡旺季例如空调是季节特点比较明显的产品每年一进入8月份各空调厂家纷纷裁员、减产甚至半停产以免生产过剩避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份他们又开始重新招兵买马加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？
1.淡季营销管理的工作重点
淡季营销管理方面的工作分为两类第一类工作是一些例行的营销管理工作这些工作通常都是放在淡季的例如：
总结旺季营销工作拟订新的营销计划
做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作抓紧时间兑现客户的销售返利解决旺季销售时的遗留问题消除客户、经销商的顾虑与此同时企业应对旺季的营销工作做全面总结找出不足之处对营销人员以及经销商作出评估并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划
与经销商沟通
利用淡季企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商或者召开经销商会议总结旺季的营销工作倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时通过这种沟通来密切双方的关系如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持这对下一个旺季工作成败影响很大
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