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需求－技术－产品生命周期
在一个需求一技术生命周期内将会发现一系列的产品形式满足某个时期某种特定的需要
产品生命周期概述
每一种产品形式都包括一组品牌它们都有自己的品牌生命周期如果公司过分专注于自己的品牌生命周期就会鼠目寸光无法认识产品生命周期的变化
产品生命周期显现了产品销售历史中的不同阶段与各个阶段相对应的是与营销策略和利润潜量有关的不同的机会和问题公司可通过确定其产品所处的阶段或将要进入的阶段制定更好的市场营销计划
产品有生命周期就是明确下面四点
1．产品的生命有限；
2．产品销售经过不同阶段每一阶段对销售者提出不同的挑战；
3．在产品生命周期的不同阶段利润有升有降；
4．在产品生命周期的不同阶段产品需要不同的市场营销、财务、制造采购和人事策略
产品生命周期的四个阶段
1．引入期：指产品引入市场销售缓慢成长的时期在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用致使利润几乎不存在
2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期
3．成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期为了对抗竞争维持产品的地位营销费用日益增加利润稳定或下降
4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期
【市场曲线】
不规则的产品生命周期形态
（a）“增长--成熟--衰退--僵化”的形态例如电动剃须刀在首次引入时销售量增长迅速然后跌落到“僵化”的水平这个水平因不断有晚期采用者首次购买产品和早期采用者更新产品而得以维持
（b）所示的“循环--再循环”形态常用来说明新药品的销售制药公司积极促销其新药品从而产生了第一个循环；然后销售量下降于是公司发动第二次促销活动这就产生了第二个循环
（c）“扇形”产品生命周期它是基于发现了新的产品属性、用以推广出售就显示了这种扇形特征
如何区分各阶段?
这些阶段通常以销售成长率或下降率的显著变化处作为区分点
如以逐年实际销售量的百分率变动的正态分布为基础来划分产品的各阶段
例如:一种典型的凭处方出售的药品它的介绍期为1个月；成长期为6个月；成熟期为15个月；衰退期很长这是因为制造商不愿意把这种药品从目录上删除
产品生命周期扩义
产品生命周期概念能够用于分析一个产品种类（酒）、一种产品形式（白酒）、一种亚产品形式（高度酒）或一种品牌（五粮液）
1．产品种类具有最长的生命周期许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的这是因为它们与人口变化规律高度相关
2．产品形式它比产品种类更能准确地体现典型的产品生命周期的历史
3．产品款式、时尚、热潮也有产品生命周期但是会受到市场的影响而产生不规则形态
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