XX汽油清净剂营销方案

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摘要
背景资料和宏观环境
市场分析
用户心理分析
营销方案
营销组织结构和服务组合
营销目标和行动方案
第一部分背景资料和宏观环境
一．公司及产品情况
1.公司情况：
润合码实业有限公司是一个具有石油产品添加剂研制开发、规模生产、质量控制、售后服务等一整套运作体系的综合性企业
技术力量雄厚：拥有45%的高级技术人才20%的技术人员有三名技术专家是我国首项汽油清净剂获国家授权发明专利的主要发明人
第一部分背景资料和宏观环境
2.产品的特性：
保持清洁---可使燃油系统保持清洁
清除积炭---清除发动机喷嘴、进气阀上生成的积炭和沉积物
节省燃油---降低燃油消耗3-5%
减少环境污染—降低尾气排放中的HC、CO、Nox含量的50%左右
第一部分背景资料和宏观环境
改善驾驶性能---启动容易、怠速平稳、提速快、行驶强劲
延长发动机使用寿命
第一部分背景资料和宏观环境
二．汽油清净剂所处的宏观环境
1．社会和自然环境
中国石油的年消耗量在2亿吨左右其中汽车和柴油发动机年消耗量约9000万吨（1升≈0.9吨）即：1亿升由此带来的汽车运输业排放到大气中的污染物约占大气污染总量80%另20%是工业企业污染
第一部分背景资料和宏观环境
2、经济环境
随着人们对生活要求越来越高对环境的认识也不断提高中国汽车加速使用燃料清净剂有了一个基础
3．国家的法规政策
国家环保总局污染控制司、国家经贸委产业政策司、国家标准化委员会主办召开的《车用燃料清净剂专题》研讨会确立了使用该产品的可行性、必要性和出台相关法规的构想
第二部分市场分析
1．市场现状
每年需要约25000吨的汽、柴油清净剂需求量其中汽油清净剂约占80--85%即20000--21250吨汽油清净剂2001年国内市场总销售量为3000吨
目前清净剂的市场鱼目混珠尚未形成一个固定品牌消费消费者大部分尚未形成使用燃料清净剂习惯
某些区域有几个清净剂品牌有一小部分的固定和忠实的消费群体使用后的满意度是比较高
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