经销商的选择与管理（ppt 79）
- 名称：经销商的选择与管理（ppt 79）
- 类型：渠道管理
- 授权方式：免费版
- 更新时间：07-16 21:04:48
- 下载要求：无需注册
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- 语言简体中文
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《经销商的选择与管理（ppt 79）》简介
标签：渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,
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直接销售及送货（DSD）
－公司负责所有活动例如仓储、销售、送货、放帐等等
－通常发生在主要城市和策略性城市的市中心
经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色这
包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等
－通常发生在二级城市和策略性城市外围地
直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）
－公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐
－通常发生在策略性城市的市中心
直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商
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