骆驼品牌的传播策略与促销技巧

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骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R.J.Reynolds其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌问世至今九十余载在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰是世界名牌香烟中的常青树本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧以期为国内烟草企业的营销活动助一臂之力
一、骆驼来了
1875年25岁的理查德•约书亚•雷诺（RichardJoshuaReynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市Winston-Salem）创办雷诺烟草公司20世纪初期美国的香烟市场发展迅猛竞争异常激烈雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成要么是由土耳其烟草制成1913年雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味又有土耳其烟草的浓烈芳香它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情故取名为“骆驼”骆驼香烟上市后品牌认知度很低雷诺公司为此策划了一场精彩的品牌传播活动
1913年雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出其中有骆驼表演在马戏团到来之前雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌图案为骆驼香烟包装盒的放大图充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海耸立的金字塔青翠的棕榈林一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼广告词为“著名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出神秘的骆驼要来了！”另外雷诺公司还在云斯顿的大街小巷张贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语令市民们目不暇接、眼花缭乱一时间骆驼成了市民们的中心话题骆驼香烟的销售量直线上升巴纳姆-贝利马戏团的骆驼演出使促销活动达到高潮当观众们为神秘的骆驼风采所倾倒、为绝妙的东方风情所陶醉时雷诺公司抓住机会向激动不已的观众免费赠送骆驼香烟人们纷纷抢要这个纪念品并高喊着：“我们要骆驼！我们要骆驼！”
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