客户商业洽谈与谈判销售特训
- 名称：客户商业洽谈与谈判销售特训
- 类型：销售谈判
- 授权方式：免费版
- 更新时间：07-17 11:18:05
- 下载要求：无需注册
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- 语言简体中文
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《客户商业洽谈与谈判销售特训》简介
标签：销售人员的谈判技巧,汽车销售谈判技巧,
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三.思想是原因环境是结果
惯性定律(种瓜得瓜种豆得豆)----自我设限
信念的力量----相信必然会实现---
价值观(经验)----价值观测试game
什幺是价值观？
什幺是你所认同的？
什幺是你生活的重要原则？
什幺是你的中心思想？
什幺是你所不能苟同的？
什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的？
你对价值的选择取决于你的格
你的梦想源于你的价值观
成功业务员不同的信念----业务员的故事
四.推销十大步骤：
1.充分的准备（作好家庭作业）
2.使自己情绪达到巅峰状态
3.建立信赖感
4.了解客户的需求与渴望
5.提出解决方案塑造产品价值
6.做竞争对手分析
7.解除反对意见
8.成交
9.要求转介绍
10.做顾客服务
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