专业化增员流程

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课程大纲
一、什么是增员？
二、什么是增员流程？
三、专业化增员流程概述
四、专业化增员流程注意点
评语
从以上事例不难看出成功必有方法寿险营销也有它的成功方法那就是专业化的销售和增员流程它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律它成就了无数寿险营销员成功的梦想让这个世界因为拥有寿险而美丽让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌
一、什么是增员？
增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具通过介绍自己、介绍行业和公司来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为
二、什么是增员流程？
计划活动
三、专业化增员流程概述
计划与活动制定增员工作计划与活动目标
市场开拓寻找符合条件的增员对象
面谈的准备为正式面谈而做的事前准备
接触动摇—使增员对象对现状不满足
说明强化增员对象的加盟欲望
促成鼓励增员对象作出加盟决定
跟进化解阻碍增员促成后可能出现的问题
成功复制成功简单坚持重复不断的复制
四、专业化增员流程注意点
计划活动是整个销售过程的灵魂
结束语
古语云：“欲穷千里目更上一层楼”
祝各位参加本次培训的伙伴们学习和掌握到专业化的增员流程及技能增到员、增好员为顺利晋升主任努力拼搏
启示
没有目标的航船
永远到达不了彼岸
一、什么是计划与活动？
计划与活动是指人们在工作和生活中为达到近期或中、远期的某一个需求或目的而进行的一系列策划、规划活动并依照时间顺序来决定是否马上付诸实施的行为
二、它有什么作用？
1、明确地指导营销员达到目标的计划步骤和顺序它包括近期、中期、远期增员和组织发展的规划和实施步骤以及行动方案
二、它有什么作用？
2、避免了盲目的工作和无序的混乱
试想：一个厨师把做菜的顺序打乱会是什么结果？
三、如何做计划？
1、态度决定成败
如果你没有令人愉悦的容貌
你就应该有令人愉悦的微笑；
如果你没有令人敬佩的气质
你就应该有令人敬佩的精神；
如果你没有令人信服的技能
你就应该有令人信服的态度
三、如何做计划？
2、计划你的工作：
请列出你6个月内希望达成的增员目标
请列出你1个月内希望达成的增员目标
请写出你准备付诸于行动的时间
四、怎样安排活动？
1、拜访目标要订好；
2、访问客户安排好；
3、赞美话术先想好；
4、资料工具准备好；
5、反对问题演练好
切记：忙而不乱调整好自己！
今日事今日毕绝不拖延！
结束语
古语云：“谋定而后动”
“运筹帷幄方能决胜千里”
启示
“橘生淮南是为橘生于淮北则为枳”
——《晏子春秋.杂下》
每个人都生活在一定的社会环境和人群中无论生活和工作都与我们生活的环境、习俗、人群……等有关寿险营销是要与人充分沟通取得相互信任的事业我们必须寻找到认同自己、信任我们的那个人群
一、什么是增员市场？
增员市场是指寿险营销员通过拜访在茫茫人海中寻找到认可自己、认可保险行业、认可泰康公司的拥有较多愿意加盟和从事寿险营销工作的人群的场所
二、我的增员在何方？
1、我的宝藏在我心中：
二、我的增员在何方？
2、我的增员在我的工作拜访中；
个人业务有往来的人；
随时观察的人；
认识我的人；
三、增员市场开拓的规律
1、这个世界上一定有不认同我的人；
2、我拥有可以接纳我的人群；
3、我的努力可以使接受我的人越来越多
四、增员的方法
增员名单积累的方法很多归纳起来最常用的有：
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