招商四步走、专业定乾坤

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没有商家的融合、进驻商业地产项目就无法形成商业价值所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产项目成败的关键招商对于商业地产的重要性已经得到市场的普遍认同但如何正确认识招商、合理安排招商对于绝大多数开发商来讲是比较陌生的事情
按照招商顺序对招商进行分类有助于开发商清晰思路对招商的轻重缓急和商家的价值关系做出准确的判断哪些商家先招商哪些商家后招商既符合商业地产项目开发建设的需要又符合租金或商铺售价最大化的需要这无疑是开发商最期望的但是实际情况却恰恰相反不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行而且抑制项目租金或销售利润的实现
中、大型商业地产项目的招商按照招商顺序的先后可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商
开发前期招商
开发前期招商指商业地产开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商通常指大的主力商家及娱乐体验商家的招商等大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大卖场等娱乐体验商家当中的电影等之所以要先期进行上述招商有以下原因：这些商家往往有开店的不同技术要求商业地产项目的规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模式、档次等将直接影响项目的档次和未来定位的形成没有适合的主力商家进驻项目的市场定位形成的难度会很大甚至不可能；需要特别指出的是主力商家的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用不仅有利于租金的提升对于采取商铺出售方案的商业地产的商铺价格的提升都将是超越性的；商业地产项目规模越大风险越高显而易见开发前期招商有利于降低投资商的投资风险和开发商的开发风险！
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