焦作中华新天地项目推广建议案（ppt 71）

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我们卖什么？
当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福！
高端社区作为项目开发的最高形态其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受都应体现绝对的纯粹焦作作为一个二线城市支撑高端社区与住高端社区的人的意识形态和价值体系尚未成熟那么焦作的高端物业卖什么？焦作的高端物业靠什么留住富人？因此焦作市场必需给焦作富人阶层一个居住的理由！这个理由就是项目的高附加值与超越居者的对高端物业价值的心理期望！这正是“中华新天地”推广建议案发想的初衷
如何塑造高端物业项目的形象、如何提升其附加值这是卖高端物业的核心元素本项目作为焦作地产开发的又一次飞跃如何突现其给这个城市带来的居住观念的变化如何成功地从已开发的竞争对手中脱颖而出如何让居者的认同感在本项目得到享受的升华这就是除客观因素之外的营销推广定位赋予项目的特殊价值！
项目的定位的重要性在于其差异性的策略这种差异性不是自我标榜的差异化更非是空穴来风和臆测的自欺欺人的差异对于项目而言这种差异化的建立应是项目与市场尤其是潜在竞争对手之间的个性化与唯一性的附加值的最大化体现那么本项目卖什么？水系？景观？位置？
本项目的差异性定位和差异性诉求是成功的唯一出路！
就目前焦作市场中存在的物业形态而言更多的仍是以中高端产品鱼目混珠型的社区出现大多为定向开发的社区景观缺乏、绿化不多、精神空洞产品形态单一建筑风格单调没有出现享受上流生活本真的高端社区正是因为缺乏真正意义上的高端物业享受使消费者及市场很难认同目前市场中存在的丧失精神享受的物业产品
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