百望家苑项目营销策划建议书

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第一章北京房地产住宅市场分析
近两年随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面来自市房地局的消息称仅20最新一年批租出让的地块就达700多幅平均每天2块以上创历史新高；另具本公司企划部不完全统计20最新一年北京仅新开楼盘就达200余个平均每40小时即出现一个新楼盘大大超过了最新一年125个新盘上市的数量再一次冲破历史记录进入20最新一年后春季新开盘的项目又有60余个市场呈现出一派繁荣景象同时又孕育着激烈竞争的端倪
20最新一年北京地区用于房地产开发投资522.1亿元比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元比去年同期增长53.1%；最新一年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%而20最新一年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积就上涨到86%以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来房地产市场竞争进入了白热化商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免
竞争的加剧使得北京市房地产市场每年都会发生很大的变化我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析热销的项目具有以下特点：
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