论服饰营销在新渠道中的新发展

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这几年中国作为一个“MADEINCHINA”国作用的日益凸现服饰行业在这样的一个潮流中更是特别的明显欧美日发达国家无论是常规的家居服饰还是品牌服饰往往附有中国制造的标签2010—2010年中美之间纺织品贸易异常激励的冲突也充分表明了中国作为一个服装制造大国的情形中国国内庞大的服饰产业与巨大的产能面对产能与配额的矛盾与困惑许多企业面临着销售的难题服饰销售的传统渠道主要有：服装市场、代理商、连锁加盟、专柜、自营专卖店等随着网络贸易特别是“CTOC”的兴起易贝、淘宝等网上也出现了一定的服饰销售（但对于厂家而言该渠道有局限性只能作为补充）有一个新渠道在这几年有了飞速的发展这就是大卖场：家乐福、沃尔玛、大润发、易初莲花、麦德龙、乐购、欧尚等等
（一）服饰营销的新渠道
大卖场这一业态通过这几年的发展国内消费者日渐接受到喜欢现在正步入快速成长期家乐福宣布在今年新增门店近30家特别是华南市场加快布局与发展沃尔玛也宣布在06年新增门店20家以上加快华东的布局与发展继05年首开上海店06年浙江首家店在金华今年6月开业来中国10周年的麦德龙其高层也表示加快新店的布局今年开店在10家以上世界上三大零售巨头的如此表现表明大卖场在中国步入快速成长期作为投资巨大的卖场营业面积较大其中服饰区域占有一定的面积签于服饰销售较好的回报卖场也很重视服饰区的经营而且大卖场的连锁性同步跟进大卖场新店的开业意味着合作厂家新渠道的拓展与新增门店的销售
（二）服饰营销在新渠道中的定位
作为卖场中服饰销售范式目前主要有统营与专柜俩种其中专柜有自己的货架陈列、营业人员货品在价位上位于卖场中高价位国内有一些知名品牌也在其中：步森、太子龙等等统营领域的商品在价位上位于中低价位综观卖场中的服饰类商品高性价比是一个重要特性如服饰中某类商品其价位在39元/条——149元/条之间这同商场、专卖店200元/条以上的定位有着显著的差别其原因在于经营模式的不同与消费群体的差别卖场集约式经营有别于商场、专卖店的较高经营成本卖场中消费群体的差异也有别于商场、专卖店的消费群据江浙沪某类别789份有效问卷调查统计在卖场中购买该类别服饰中体力劳动者占54.6%未参加工作者占9%即体力劳动者占主流消费群体相对而言其购买支出对价格的敏感性较高要求有较高性价比的商品这与统计表中关于该类商品需求价格的调查相呼应60元以下占13.2%60-100元占54.7%100-140元占19.9%140-180占6.1%而据某一大卖场该类别商品零售价格统计显示百元以下占该类别的72.97%所以服饰类商品需要有一个合理的价格定位其中高性价比是一条重要原则根据消费群体年龄的调查显示中年人占51.9%55岁以上的消费群体占27.2%特别是老年消费群体的高比例出乎意料也应引起厂家的重视即消费群体的定位年龄人群商品应以常规普通商品为主
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