劲霸服饰庆典策划案

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一、方案主旨
l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象扩大其知名度增加美誉度促使消费者产生购买行动并通过一系列新颖而有创意的策划使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣使劲霸男装品牌更加深入人心
2、目标
总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率并抢夺一部分的市场并使劲霸服饰稳住贵阳市场逐步奠定西部、走向全国进一步提高其品牌地位
具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群
二、本方案实施时间
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在贵阳地区雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：
A、产品质量较好
B、有本地、外地的产品长期经营
C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施
E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装
2、有关雅戈尔等的广告效果调查表明了以下数据：
A、传达率看过雅戈尔等广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
B、喜好度喜欢雅戈尔等广告的占50％
一般的占48％
不喜欢的占2％
C、信息来源：
电视通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％中央台均在70％以内
报纸有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告
D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山具体情况略
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩但是劲霸服饰仍有分割市场的机会
二、产品分析
l、质量雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下
2、款式劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求
3、价格相差不是太大
三、消费者分析
贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买且购买的个性很强；—般不会乱买产品价格对其选择的影响不大
但是也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯许多大商场里也有其专柜
2、穿着方式贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地给我们提供了良好的经营环境
2、贵阳是全省的富庶地区人均收入高消费能力强
七、开拓贵阳市场的重要性
l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场具有很大的经济开发价值
2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础
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